华菱,华凌空调 |
| 时间：2018-11-30 16:51:33 来源：互联网 作者：张唯畜 标签：
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美的打造新华凌实录 怎样迅速管理换血(港元,亏损,的是,亏损额,巨额)
新主推新政是情理中的事，让华凌老员工意外的是：“美的”的动作竟如此迅速！
在入主华凌不到两个月的时间，美的基本完成管理层的换血。2004年12月，原美的商用空调公司总经理刘亮出任华凌集团新总裁，新的管理团队基本成形。
不过对刘亮而言，这仅仅是一个开始。他需要考虑的是：华凌的问题和资源各是在哪？而美的集团要的又是一个怎样的新华凌？
把脉华凌
“华凌存在着国有企业以及被收购企业所有问题，负债较高、人浮于事、资产不良、激励机制不好、人才匮乏、管理者水平不高。”对着21世纪经济报道记者，刘亮道出他的结论。
事实上，在制冷行业，华凌集团有限公司（下文简称：华凌，股票代玛0382.HK）曾经饱受羡慕。作为中国家电行业第一家在香港成功上市的公司，华凌曾握有的是：“正统”的出身、相对丰富的资源，以及在区域市场的极强势地位。
作为华南地区知名的家电品牌，华凌也曾经历过辉煌。不过当海尔、联想和中兴们开始庆祝“企业20年”时，这家创建于1985年的公司要面对却是财务报表上的巨额亏损和被并购的命运。
1997年，华凌出现了1.7亿多港元的巨额亏损，1998年继续亏损9000多万港元，到该年年底累计亏损达1.9亿多港元。在之后的三年，从财务报表上看，华凌又出现反弹，实现连续三年赢利；到2001年底亏损额降低到了4000多万港元。然而好景不长，从2002年开始华凌又出现接近2亿港元的巨额亏损，累计亏损额回升到2.5亿港元。
据华凌2004年中报显示，上半年经营亏损2000多万港元，总累计亏损额则高达4.4亿港元；截至2004年6月30日，华凌集团有关透支、贷款以及贸易的银行信用额度约为92146万港元，其中银行贷款约60919.5万港元，而此时，华凌手头现金大约只有19475.6万港元，其中776.6万港元还是通过融资而来的。
从营业利润来看，除了合肥小冰箱有一定的盈利之外，华凌的冰箱和空调销售及其它经营都处于亏损状态，仅冰箱这一块业务就亏损22万多。
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在营销领域摸爬滚打转眼就已四年时间，这对于只争朝夕的职业营销人来说，应该不算一个很短的周期，回想怀揣两千元钱出门闯天涯时的满腔激情以及从一个小小的文案员到策划经理、销售经理、市场总监、营销总经理的种种角色变换，我这份并不成熟的职业生涯犹如一副无意中展开的涂鸦之作，让我的朋友和同仁也陡生几分好奇，本着“抛砖引玉”之交流心态，遂将自己几年来的得失拿来探讨，唯希望能在同行的路上多几声共鸣。
法则之一：将自己的优势磨成一把尖刀
古语曰：人有所长，术有专攻。以笔者自身为例，自小喜欢写写画画，大一点时，文字功底开始见长，在校园走向社会时，数百篇文学、新闻作品散见各大报刊，在同学和熟人中也谋得过“小秀才”称号。于是在“写”和“出点子”这两个方面颇有些自得，参加工作的第一年，我去一家不算太小的本地广告公司应聘做一名兼职文案员，幸运的是，当一位姓朱的老总看到我拿出的几大本作品剪辑集时，给了我一次机会。自此，我便从别人所说的“花拳绣腿”中起步，为房地产、食品、药品、保健品的平面广告撰写文案，期间有收获也有失败，但连我自己也都没想到的是，正是因为这份能“写”而形成的独特优势，本人在一知名医药保健品企业的数千名应聘者中竞聘成功，拿到了本人有史以来最高月薪2200元，并猛然杀进医药保健品行业，进入真正的营销实战领域。基于这段经历，笔者认为，在营销人的职业生涯中，应该首先明白自己的优势，并以自身的优势来形成自己的核心竞争力。在这时不必马上将自己定位为某一固定的角色和工种，因为一切人和事物都在不断的发展变化中，今天也许在做着文案策划，明天也有可能从头开始要学着做销售，重要的是，每一个营销人应该明白，自己到底有什么让朋友、同事、上级领导及周边的人值得称道的东西，这些“东西”就是你的财富，就是你首先要把它磨成利刃的一块好钢。至于“磨刀”的过程，则完全可以因人而异，我们在许多营销界朋友的任一经历片段中能找到不同的版本，相信只要持之以恒并逐渐掌握技巧，每一位营销人在踏上征徐之时都会别上一把好刀，而这把刀也必将为各位营销人切开一道道机遇的口子，并在日后的职业生涯中拥有捉刀厮杀的基本技能！
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性格与富贵是有关系的，我就拿我家的家人来说说，性格与富贵的关系。
在我眼里，我爸妈是很自私的人，第一次买面包车，我花了2万左右（全部搞好），钱是我妈给我的，我确实是没经验，买过来不怎么好，再说我是出于“练手”用的，所以，开了一年不到，就转掉了；到现在为止，我爸老是拿这个来骂我，说我把钱花了，我是不怎么理解的，老爸就因为这个总是提话题骂儿子，我觉得不符合常理的。我确实有怀疑，他们还是不是真的与以前的爸妈是一个的；不过仔细想想，还是以前的他们，只是现在越来越邪恶，越来越愚昧了而已。在我记忆中，我爸基本没有对我说过多少温暖的话，再说交流很少的，有说话，也是被骂多的，小时候稍微好些。现在感觉，基本我爸妈对子女没有一点怜悯之心了，对子女没有爱意了；我也搞不懂，这到底是怎么回事？我很想看清楚。
我爸平时的习惯，总是把外面的丑陋的东西往家里搬，当然还是有点用处的。这种行为说明他是自私的性格，只要自己认为还可以的东西，都想给自己的表现。
我妈稍微好点，但也支持了我爸的行为，家里乱遭遭怎么会视而不见？我把一些没用的扔进垃圾桶，她又从垃圾桶捡回来。
自私的性格最终会导致贫穷，因为他们都是看到眼前的，看不到后面，所以，空间总会被眼前的小利益塞满，而没时间没空间去思考观看长远的利益。
俗话说：“有舍便有得”，如果自己一毛不拔，还巴不得别人的都是自己拥有的，怎么会换来“富贵”？
大方是富贵的特质之一，那些泡妞大师都知道女人喜欢大方的男人，女人筛选大方男人机理可能就在于此，尽管她们自己没有深刻思考过；我虽然目前贫困潦倒，我相信我会富贵，因为，我的付出不会白白付出，总有一天会得到更多，这也是我的性格，我自己觉得自己很大方的，比一些老板大方多了。
可能也是我的心地善良吧，我看见别人没吃了，我就先把自己的给了，只要自己饿不死就可以，我不相信我会 饿死的，就算真的遇到没饭吃，大不了做几天的“乞丐”就OK了。
还有性格幽默与富贵也有关系，因为幽默令人欢笑、令人喜欢，就算一个人暂时是穷鬼，就因为你有意思，别人特意来跟你说话、与你打交道；幽默出于智慧，如果你想幽默，你必先做到真实，不然你读书读到博士，你也幽默不起来的；只有先真实了，坚持对的，承担错的，那么智慧、才能就来了，你就幽默起来了。
而天主的道理里面有一切智慧的奥秘。祈求天主怜悯我爸妈，不要让他们生气，让他们越来越善良，但愿一切按天主的旨意。
（暂略，请看下回）
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