边缘性产品的营销策略(产品,市场,边缘,利润,营销)
——访蜥蜴团队首席顾问官何坊
近两年，“好记星”数码单词学习机频频亮相媒体，市场销售火爆，2004年销售突破5.4亿元；2005年第一季度，“好记星”的销售收入比去年同期增长了好几倍。“乐无烟”无油烟无涂层不粘炒锅一问世，各类报纸媒体上便集中大量出现“乐无烟”的软文广告，加上“乐无烟”采用了电话营销的推广手段，其市场销售很快就供不应求；最近，他们又聘请了大家喜爱的影视明星傅彪作为产品的形象代言人，全面传播产品所蕴涵的健康生活理念，此举很快就引起了新一轮市场消费热潮。
为什么像“好记星”、“乐无烟”这些技术含量并不是很高的边缘化产品，能够在市场销售中业绩斐然呢？究竟是什么市场营销“高招”成就了这些小产品的大市场之梦？带着这些疑问，记者采访了为这两个产品做营销策划的蜥蜴团队机构的首席顾问官——何坊先生。他认为，这两个产品有一个共同的特点,就是极具创造性地把保健品的营销手法，运用到“边缘性产品”的营销活动中，也就是“超限营销”，即超越限制、超越极限，这是所有市场实践中最重要的因素。创新并不仅意味着无中生有，而是将已有方法或技巧转换到一个新的行业环境里。
产品定位边缘化
何坊介绍说，像“好记星”、“乐无烟”这些产品在自己所处的行业中，都属于边缘类小商品，因价格、使用人群等方面的局限性，大企业很少关注这个市场，因此该产品的市场竞争性小，发展空间大。
边缘性产品的特点是：利润空间大、需求迫切、关注度高、市场竞争不激烈、零售价格较高，有足够的利润空间支撑，可以将产品短时期内做大。不同于主流热点行业，他们的竞争越来越激烈，利润越来越小。如减肥产品，2005年的市场杀得难分难解，大家都陷进了“价格战”的泥潭。2004年的减肥产品“9快9”，在全国的市场销售量特别大，可利润却小得可怜，甚至连基本销售费用都不够。而边缘产品则不存在价格战。
猜你也喜欢：学一点“输的智慧”(帮厨,厨师,螃蟹,手下人,老板)
学一点“输的智慧”(帮厨,厨师,螃蟹,手下人,老板)
学一点“输的智慧” 锦绣楼最近要招聘一名厨师长，同时有两位厨师前来应聘，都是有经验的“大师傅”，按业内规定，两人将各上岗三天，最后来决定聘用谁。 第一位厨师不仅专业、勤快，也很有管理才能，经常召集小帮厨来比赛。这时候，大家总能被他的厨艺手法所折服，光是“绑螃蟹”，他五分钟可以绑二十只湖蟹，其他帮厨最多绑十只。 另一位应聘厨师，也被老板鼓动着召集了一些比赛，但这位厨师“绑螃蟹”的动作并不快，他自己也开始自嘲，笑闹间，所有的小帮厨都很喜欢他。于是接下来的三天，一到了空闲时间，他就号召所有帮厨一起练习，最后大家的速度都提升了不少。 竞聘结束后，老板决定聘用第二位厨师，第一位厨师很惊讶：绑螃蟹的速度比帮厨还慢，这样也能赢? 老板说出了自己的原因：作为厨师长，绑螃蟹这种小活并不能说明什么，第一位虽然手脚很快，但也可以明显看出，他类似的比赛总是赢，让大家缺乏自信和动力;第二位看似绑得慢，其实他是主动输，让手下人有了积极性，每个人的速度平均提高了五只，对这些小幫厨来说，是大大提升了效率。第二位更懂得激发手下人的干劲，收买人心，必定是个好领导。
猜你更喜欢:我的故事 之三(我就,自杀,菩萨,才有,修成)
我的故事 之三(我就,自杀,菩萨,才有,修成)
当年，我为了救人类和救父母而自杀。自杀以后我陷入十几年的自卑、痛苦和苦难中。那时我很苦，可能是全世界最苦的人。但现在我不苦了，因为我已经修成了菩萨。菩萨是没有苦的。
我不久以前懂得了一个道理：“如果一个人做了一件极大的善事，他就能使命运变好。”是自杀这件事使我积了极大的阴德，所以我才有传奇的这十几年。后来我才知道，原来我自杀以后成为了神。我修成菩萨是靠了神的智慧。如果我没有成为神，只怕我是成不了菩萨的。
我在想，如果我当年不自杀，没有成为神，我就只是一个作家，一个没有经典的最好的作家或之一。如果我没有成为神，我就不可能治好精神病。
如果我没有成为神，我就只能和其他很多作家一样，比他们好不了太多。但现在我的神性全部消失了，我不再是神了。
那些年我虽然苦难，但我没有做任何坏事。我做了很多好事。所以我才有这样的善报。
现在我慢慢恢复心理的健康了。
蹉跎着，快乐着。
|
