超级女声的财富狂欢 各方利益将重新分配(女声,选手,短信,中国,评委)
7月15日,深圳的黄丽有些失落,因为湖南卫视颁布了一条新规则——“超级女声”进入全国总决赛后,一个手机号码在一场比赛中最多只能给每位选手发送15条短信。——“这意味着,我将不能再无限制支持我喜欢的选手。”她说。
从今年4月开始,一场行为艺术正在发生。
中国大约有15万(自6岁到89岁)女性涌向了“超级女声”,竭尽所能在这个机会中一试高低。当她们用各种方式吸引评委注意时,电视机前的奇怪情境也在发生。
——广州,一位业已40的网络公司老板在凌晨2时打开电视;
——长沙,一位职员与她严肃的博士爱人因为喜好不同的选手开始冷战;
——杭州,一位新娘尖叫着冲向正在附近休息的节目评委柯以敏和黑楠;
据称5月6日当第一场“超级女声”分赛区广州进入决赛时,约有2.1亿中国电视观众将频道转向湖南卫视,中国电视的收视纪录由此刷新。
根据“超级女声”的赛制设置,在广州、长沙、郑州、成都、杭州五个赛区的选拔分别进入前10名后,比赛结果交由场外观众决定——于是,短信成为了连接屏幕内外一个最直接、有效的工具。
观众的话语权
7月22日,当“超级女声”第二场全国总决赛开场,黄丽已向朋友征集手机。她同时对自己感到深深的困惑——“我是一个将近28岁的人,从未用短信参与娱乐,现在却为‘超级女声’打破了短信贞洁。”
从4月3日到7月22日的27场比赛中,黄丽为周笔畅、何洁、易慧投出了200余票。这已经是一个习惯——每到周末节目开播,她和朋友聚在一起,拍桌子、热烈谈论、激动地发短信。
“超级女声”的15万选手正在为自己的未来做出努力。这是一出相当有趣的节目——女孩们单纯而勇敢地顶着花枕头做的帽子,或为演唱“天亮了”穿上睡衣;当她们开腔——有的声音一到高处就没了,有的已经跑调还在手舞足蹈,有的突然下跪,有的拼尽全力向评委高喊“我就是超级女声”。
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娃哈哈是中国企业成功的典范,娃哈哈的成功是中国本土文化与市场经济有机结合的成功,业外人士是很难理解的,它的成功决非偶然。本文通过对娃哈哈的销售模式、产品与品牌、决策与执行、组织与管理以及其它方面的系统阐述,说明娃哈哈的成功是中国本土文化与市场经济有机结合的成功,它的成功决非偶然。
分析中国饮料行业的不同营销风格,一是以旭日升、农夫为代表的“广告派”;二是以一些地方杂牌为代表的“功利派、游击派”;三是以乐百氏、统一等企业为代表的“技巧派”;四是以娃哈哈等为代表的“稳健派”;五是以可口可乐等为代表的“规范派”。这五种流派,只是风格不同而已,无所谓好坏,市场竞争导向就是以“成者为王,败者为寇”为标准,关键是看企业如何扬长抑短,适应国情、民情和市场需求的变化。娃哈哈的成功就是中国本土文化与市场经济有机结合的成功。
销售模式
娃哈哈拥有的销售网络,正是适应于中国国情的最科学、最成功的销售模式。
如果现在,你同时派人去东北的长白山天池,西北的阿尔泰山山麓,东南的海南岛丛林,西南的青藏高原,你随便走进一间鸡毛小杂店,然后把所有的商品目录都抄下来,你会发现,重复出现的品牌不会超过三种,而恰巧娃哈哈就可能是其中的一个;在过去的15年里,让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种,而娃哈哈也可能是其中的一个。这种“恰巧”却绝非巧合、偶然。娃哈哈产品几乎覆盖了中国的每一个乡镇。
在激烈的市场竞争中,与娃哈哈交过手的品牌有无数个,其一一溃败的原因并非因为娃哈哈有多强大,而正是因为娃哈哈这遍布全国城乡、无以匹敌的强势销售网络。可以说为消费者提供便利是娃哈哈品牌竞争制胜的关键之所在。
品牌企业与经销商结成利益共同体的支撑点是什么?怎样完成“最后一公里”的销售?娃哈哈的体会是:利益的有序分配,让经销商有利可图,只有双赢,他才会帮你用力吆喝,必须先解决好谁来卖的问题,才能解决谁来买的问题。娃哈哈销售网络建设的成功在于:
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母亲是光头,需要带假发。 每次去外地回来,给母亲买顶质量上乘的假发,就是我最想做的一件事。应该说,我那么用心地去挑选一顶假发,只是为了能给母亲掩盖一下曾经的忧伤。 翻开老相册,就能看得出来,母亲的头发何时浓密,何时稀疏。母亲青春年少时的相片数量很少,一共也没几张,而且大都是黑白照。可这仅有的几张相片,足以证明母亲年轻时,到底有多么漂亮。那时她的头发,很浓密,发一丝又黑又粗,扎成两根辫子,又显得那么利落。等到母亲有彩照时,她的头发却稀疏得都能数得出根数,与往日相比,早已大相径庭。 女人谁不珍爱自己的头发呢,尽管人们都说那是三千烦恼丝,可拥有一头秀发也是女人生命里不可或缺的一部分。母亲在不该成为光头的年纪,却失去了所有的头发,光了头的母亲顿时就显得老气横秋。看看如今在街上行走的女人,衣着光鲜,头型时尚,打扮起来很难让人猜出实际年龄,和当初的母亲相比,简直就是天壤之别。母亲才四十来岁就变成了光头,可想而知,母亲曾经是一个多么悲伤的女人。 母亲并非不爱惜自己的头发,最初开始成绺儿的掉头发时,母亲就用了好多种办法治疗,都没有效果。医生说母亲是因为长期生活在忧虑之中,导致神经衰弱,才造成大量脱发的,而且医生为母亲检查了一毛一囊,说头发再无重生的希望,母亲这才彻底死了心,从此不再医治。 初戴假发时,母亲极不习惯,那时假发的质量也不好,是纤维制成的,特别不自然。母亲每次出门时,总感觉路人瞧她的眼光异样,好像人人都在笑话她是光头。她又怕一阵风吹来,会一下子把假发吹掉,就总是不自觉地用手按着自己的头。这样一来,每次出门,母亲都是怀着提心吊胆的心情。自光头以后,母亲再也没去公共一浴池洗过澡,也是怕别人笑话的缘故。 记忆中,母亲只要提起头发,就会不由自主地流下眼泪,就会一古脑地把令她伤心的往事一一翻腾出来。每向我诉说一件往事,就好像头发被扯掉了一绺儿的感觉。只可恨我那时并不能真正体会出母亲内心的伤痛,反觉得她想不开,总是抓住往事不放,一次又一次唠叨个没完没了,甚至有时还会因为不愿意倾听而顶撞了母亲,如今想来,后悔不已。 当初最令她伤心的人,其实也都是我的亲人,尤其是祖母。母亲孝敬了祖母一辈子,却从来没有得到过祖母的认可和疼爱。父亲是极孝顺的人,即使明知祖母有错,也从不怪罪。父亲若是懂得安慰,哪怕是哄骗,说几句甜言蜜语,母亲也许会好过些,偏偏父亲又从不启齿。每次回忆起祖母的不善待,母亲就泪流不止。我曾想,在母亲的生活当中,不开心的事情不止一件两件,肯定数也数不清。在生活条件艰苦的年代,特别是父亲离家在外到医学院求学的那五年的光阴,她一个人领着孩子,都能把生活维持下去,像母亲这样坚强的人,怎么可能在看似细碎的家庭小事上耿耿于怀呢? 现在等我长大了,做了母亲,我才懂得,一颗母亲的心,不仅有坚强,也会有脆弱。当初母亲因为祖母的不善待而难过,并不仅仅是因为她自己,更多的是为了孩子。我有一个和我同龄的叔叔,还有一个和弟弟同龄的叔叔。我们都是同时需要抚育和关爱的孩子,祖母自然要疼爱叔叔多些,家里若有两个鸡蛋,要先给叔叔吃,我们眼馋得要命也抢不来一个,甚至和叔叔一起玩耍时,若是让祖母感觉到我们欺负了叔叔,就会受到祖母的责骂。所以,我和弟弟从小到大,也就没有像别人家的孩子一样,得到过祖母更多的疼爱。母亲心疼我们,即使对祖母有意见,却从不顶撞,只能把委屈憋在心里。这样看似琐碎的家庭小事不怕小,就怕多,堆积起来,时间久了,就成了心中的怨恨,自然会让母亲常常夜不能寐。而夜不能寐的日子再堆积起来,让母亲最终成了光头的女人。 没有头发的岁月伴随着母亲,度过了二十多年的风风雨雨,我也终于能体会到母亲失去头发的痛苦了。只是现在,母亲的心中早已不再有怨恨,能够很坦然地面对自己曾经不能放下的伤痛。随着光阴的流逝,母亲也在成长中渐渐懂得了原谅,懂得了生命中还有比头发更重要的东西,懂得了祖母也是一位母亲,纵然有些地方做的不够好,但是,祖母赐给了母亲一生中最重要的礼物,那就是我的父亲,母亲生命中最重要的人。 母亲依旧需要戴假发,想起那颗已经懂得原谅的心,我就会觉得我的光头母亲,一如当年,还是那么美丽。
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