董文标:中国最幽默的银行行长(客户,民生银行,分类,垃圾,资产)
董文标,这位中国“最幽默的银行行长”,在带领民生银行取得的快速发展之后,却提出加快业务调整与转型,加大零售业务,推行贷款利率高达7%-23%的中小企业信贷业务……大家刚刚接受了他的快,他又告诉你还可以更快。他的手法和他的语言一样活泼。有人说他“快而不稳”,是在冒险;有人说他“最按商业规则运行”,具有示范和探索意义。
民生银行10岁了。10年间,民生银行的资产规模超过5000亿元,不良贷款率保持在2%以下,资本回报率和资产质量位居股份制银行之首,被《华尔街日报》称为“在中国银行业中鹤立鸡群”。这个以13亿资产规模起家的“小老弟”,和它的行长董文标一样:个子不高,走路挺快,一般人还跟不上。
有人说:民生银行最重大的价值,不在于其自身的资产价值,而是在于其为国内金融改革提供的崭新路标与探索精神。
“捡垃圾都不知道分类”
在董文标眼中,商业银行看着挺现代化,其实挺土,进入市场以后,都没有规划,连市场分类都不会。
“给个公章,他们(各地分行)就招兵买马,建立革命根据地了……胡搞。搞银行和拣破烂差不多的,还不知道分类,结果把炸弹也拣了,不良资产搞了一大堆,然后再处理,处理能力又非常差。我经常在行里讲,你们拣垃圾都不分类,拣垃圾的老头还知道分类,这是瓶子,那是铁。”
北京大学光华管理学院副院长张维迎对董文标的“捡垃圾”理论做过补充。他说,银行捡垃圾还是知道分类的,就像院子里的垃圾箱,上面确实分为“可回收”和“不可回收”两个口,只不过里面是相通的罢了。
规划是董文标逢会必讲的话题。在他看来,规划是“垃圾分类”之后市场调整与提升的关键,其核心是两个整合:客户整合和客户经理团队整合。
“要先通过对现有存量客户分类,对新增客户分类,将客户分成资产类客户、负债类客户,看一看资产类、负债类客户已经作了什么,还要做什么,新增业务从哪一块增,对存量客户、新增客户搞得清清楚楚后,谁去管、管什么,方案是什么才能明明白白。分行、支行各司其职,对哪些是忠诚客户、哪些是贡献率最大的客户,哪些是有继续开发价值的客户心知肚明。我们要改变‘狗熊掰玉米’,摘一个扔一个的粗放式经营方法,要对现有的资产负债客户进行深度挖掘,不能满足于客户现有的金融需求,而要创造金融需求,找出目标客户深度开发。”
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潜意识无处 如何掌握和利用a波(潜意识,脑波,状态,力量,处于)
潜意识无处不在,影响着你生活的每一个细节。心灵财富训练的重要科学依据是潜意识理论和暗示理论。在人们的头脑中潜意识都是不可捉摸的东西,很少有人真正去全面地认识它。
其实它们就像一个无处不在的精灵,隐藏在我们生活的每一个角落。一旦你发现后,你会感到非常的惊喜。你只要
学习如何去运用它,将它所隐藏的力量发挥出来,就可以为你的生活带来更多的力量、健康、幸福和喜悦。
它是什么样的宝物呢?为何有如此神奇的力量呢?需要到哪里去寻找呢?现在让我们揭开它神秘的面纱,并认真地去掌握和利用它,让它为我们的生活服务。潜意识力量无比巨大,并且我们每个人都具有这种巨大的力量,它是我们天赋的神奇力量。潜意识一天工作24小时,从不休息,它总是想尽办法帮助你。
a波是人的四种脑波之一。通常所指的潜意识状态,其实就是指脑波处于a波时人的行为所表现出来的状态,简称“a状态”。
人的脑波处于a状态时,人的意识活动明显受抑制,无法进行逻辑思维,处于无意识状态。此时大脑凭直觉、灵感、惯性、想象等接收或传递信息。
这时,所做的自我暗示,就可顺利进入潜意识里。反过来,人们也可以通过控制大脑的运动状态控制人的潜意识,以达到有效激发无限潜能的目的。有一点人们必须注意的是:潜意识对负面事物非常敏感。担心、不安、恐惧都会轻而易举地进入潜意识。而另一方面,只有脑波呈现出a波时,成功的意识才可能进入潜意识。
那么,应如何使脑波呈现出a状态呢?只要消除心灵与身体方面的紧张,完全处于自然放松的状态即可。在此,列举三种达到该状态的方法。
方法之一:
做深呼吸。做深呼吸3—4次后,a波比较容易出现。气功师打坐进入瞑想状态时呼吸变得缓和均匀,脑波变为a波。呼吸的深度和速度,与a波有密切的关系。
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