白纸上的黑点(黑点,同学们,缺点,老师,在上面)
有位老师走进教室，拿出一张白纸，然后又取出一支笔，在上面画了一个圆圆的黑点。
然后，老师就问同学们说：“请问这是什么？”
同学们齐声说：“一个黑点！”
老师假装很惊讶地说：“你们都只看到一个黑点吗？”
同学们还是说：“对啊！”
这时老师才说：“其实我拿出来的是一大张白纸啊，但因为在上面画了个黑点，你们就全去注意那个黑点了。黑点就像是人身上的缺点，总是容易被人注意到，所以我们要好好休养自己；另一方面，也不要因为别人的一两个缺点就完全否定掉！”
智慧小语◎每个人都有优点和缺点，我们看人不可以只看一面。但因为缺点总是容易被放大，所以对自己的言行举止也要多修养、多留心！
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美国APC公司(电力转换公司)是世界UPS(UninterruptiblePowerSystem，即不间断电源)第一品牌，福布斯500强企业之一，能为企业提供从桌面系统到数据中心乃至整个企业环境的电源保护和管理方案，是名副其实的“网络不间断”电源提供商。
伴随着APC销售的超高速增长，500多家渠道伙伴先后加入到APC的渠道阵营。核心代理伙伴队伍的不断壮大，使得渠道冲突、蹿货、管理混乱等现象也日渐显现，成为困扰APC的进一步发展的阻碍。
在下图所示的情况下，简单的两级渠道经销(厂商-总分销商-认证代理商)的管理模式似乎符合“扁平化”的要求，但却暴露出了较大的缺陷。例如不同阶段发展的代理伙伴(ABP、RESELLER)由于具备不同的竞争优势，可以直接或间接地从厂商或总代理商(Disty)处得到一些特殊资源，造成渠道价格体系混乱；由于采用笼统的产品销售量考核标准来综合评价代理的销售能力而造成一些不具备支持能力的代理商同有支持能力的代理商在投标项目中不计成本，导致渠道冲突；渠道经销商的短期行为严重，影响渠道合作伙伴核心竞争力的培养，也影响到渠道经销商与厂商的合作信任度；
另外从总代理(DISTY)的价值也能够看到其中的一些问题。APC总代理的价值有三方面：一是物流平台，二是资金平台，三是市场开拓平台。现在大多数总代理不太愿做市场开拓平台，特别是在市场困难的情况下，纷纷缩减预算，更没有资金投入到市场开拓中。如果总代理的定位只是做物流平台，它就不用关心下面是低价还是高价，只要把物流做好就可以了。而作为资金平台，对一些三级城市的小代理，总代理也不太愿意放款，无法控制信用，在中国目前的信用环境下，如果总代理的资金链过长，财务风险会很大，对渠道健康发展不利。
强化区域分销，为渠道“增肥”
APC在渠道架构中设立区域分销平台(渠道开发商)这个环节，为渠道“增肥”，把被相当多理论学者认为将退出历史舞台的区域分销推到前台，这是一个“逆流而动”之举。
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生命里，一些缱绻，无论素净，还是喧哗，都已经被岁月赋予了清喜的味道，一些闲词，或清新，或淡雅，总会在某一个回眸的时刻醉了流年，濡湿了柔软的心，冥冥之中，我们沿着呼唤的风声，终于在堆满落花的秋里，再次重逢，念在天涯，心在咫尺，我相信，一米阳光，才是我们最好的距离。 缘起是诗，缘离是画，这些关于岁月，关于记忆的章节，终会被时光搁置在无法触及的红尘之外，曾经，你我一别经年，可风里，总有一段美丽会与我们不期而遇，一盏琉璃，半杯心悦，端然着那一份醉人的静，这安静行走的流年，总会被过往赋予一份清喜，一份浪漫。 或许，习惯了着布衣素颜，让清心若雪，不喜张扬，不畏喧哗，守着一怀自己的素韵安静，在自己心中的半亩桃源，修篱种菊，喜欢与山水相依，与流水对话，让文字的墨香，依附在心灵的每一个角落，也喜欢，在闲时，端坐时光一隅，将一本书读到无字，将一盏茶喝到无味，将一个故事看到流泪。……心染尘香，不须有多少的柔情话语去讲，只要能够念起，便是一份温暖。 再打开记忆的栅栏，取一壶往昔，与流年对坐，情有多深，心就有多疼，触不到的可惜，在挥手袖的风里滋养着忧伤，捻一缕清芬，看三千浮华，历历往事，素淡清雅，研一池墨香，植于眉心，相遇如梦，一直充满虔诚的无暇，这个十月，我用满怀的深情，打开文字的苍白，灵动的心事，穿过岁月的轩窗，迎面而来，我未曾离开，为何不见了原来这世间的繁华与葱笼？是时光的无情，还是流年容易沧桑，让所有的一切都如逝水匆匆，去了遥远的天涯？ 从此，我只想，淡泊一份宁静，让心中盈满诗意，只为赴你早就许下的盟誓，你不来，我怎么会轻易离开？一直，我喜欢叶落的静美，梦想着有一天和你一起看云水长天。我说：我韶华已老，岁月早已沧桑，已习惯了静默着独舞忧伤，然，这一眼凝眸，却注定得一世相随！或许我会静静陪你看一生的细水长流。 静默，看一场烟花如何绚烂自己的一生，忽然发现，我的梦想，有些什么已悄然变了，呼出的想念里，夏已调谢，秋已深浓，空气里有雨过的清新，却让秋沾染了好些沧桑的凉。一场花开的邂逅，静美了多少无言的守望？一帘烟雨的轮回，成全了多少天涯的相依？梦里天涯，许多人，终要忘记；许多事，总会随风，那些忧伤和叹息的深夜，依然会被突如其来的喧嚣触痛，我的星月，我的花开，曾经悄然用心铭刻，却也被时光的沙漏，渐渐滤去最初的繁华。 我知道，那些关怀，那些温暖，你均是悄悄的给予，既已懂得，何须多言？！就让这份静美，永留心间。感谢岁月赠予我的这一份恩宠，亦感谢你让我途径你生命的四季，陪我走过的这一程山水，那么美。遇见，已是很美。就让我借一程云淡风轻。掬一捧水月在手，沾岁月的花香满衣。慎重在相逢的渡口写下：回忆有你，真是精彩。未来很美，许我和你一起笑对！可好？其实，情早已经入心，不要问，情深缘浅；不要说，相见恨晚。遇见已是很美，我们何须追问那些雨的印记，那些相伴的理由？一直想对你说：如果时光不老，情不会改变，如果你愿，我便放下所有矜持，携一颗琉璃素心，陪你静看一生最美的日落烟霞。
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