把“烂牌”打好(客户,现代汽车,业务员,公司,细缝)
1973年，他出生于台南小镇一个普通的家庭。高中时，他似一匹脱缰的野马，逃课、逃家、飙车样样来，每天在游乐场和撞球间混，他是众人眼中的浪荡子，他甚至瞒着父亲“拒绝联考”，被发现后离家出走，把父亲气到快进精神病院。从此，他在社会大学里修炼学分：干搬运工、水泥工、货车司机，到处打零工养活自己。有一段时间，他不得不睡游乐场楼上的夹板床，和三教九流蹲坐在墙脚边抽烟。
21岁后，他和好友合伙做生意，从健身器材、RO逆渗透机到汽车用品，但没一个生意超过半年。两年后，他进入一家公司卖韩国现代汽车，照样过着颓废的生活，日夜颠倒，每天上班都迟到。后来他的车子丢了，就在那一晚，兼职创业的他又被合伙人骗走了100多万新台币。心情沮丧到了极点。在社会大学里跌跌撞撞了几年，他翻然醒悟，人生不可以再荒唐下去!
然而，他手中拿到的却是一副烂牌——有多烂？
第一张烂牌——他没有富爸爸，且只有高中学历。
第二张烂牌——现代汽车在台湾顾客满意度排名中倒数第二名。
第三张烂牌——现代汽车的销售量倒数第一。业界人士形容，“卖一辆现代汽车，比卖三辆丰田还难”。
第四张烂牌——公司财务状况不佳。他服务的公司连续多年亏损，财务危机不断，公司给业务员的资源少得可怜。
第五张烂牌——销售据点在穷乡僻壤。他所在的营业处位于台南县佳里镇，居民不到6万人。而营业处的150多位业务员几乎都跳槽了，只有他和二十来位留了下来。
他决心要在这片贫瘠的小池塘里当王，而不到大海里当小鱼。
一开始，他得面对销售弱势品牌的挑战，田为品牌不强，客户很容易变卦，那一年，他连年终奖金都没有领到。但他没有被打倒，他激励自己：“好卖的车，谁都会卖。如果我妻别人不想卖的车，就很少有人和我抢客户，我就有更多机会。”
山穷水尽之时，他信奉垒球最伟大的汽车销售员乔·吉拉德的“250定律”：满意的顾客会影响250人，抱怨的顾客也会影响250人。这后来成为他制胜的秘籍。凭着憨直、真诚、“被拒绝九次仍不放弃”的付出，他赢得了客户的信任。很多客户变成他的铁秆儿“业务员”，来帮他卖车，甚至有一位半身不遂的客户，只剩下一张嘴巴能动，还在帮他介绍客户。
从他眼中看出去，每样事物皆是美好。别人眼中。现代汽车是韩国品牌，品质不好，更换零件不方便，但在他眼里。现代车却“有法拉剩设计师设计的流线外形，使用的是奔驰引擎”；愿意买现代的客人少。他会说。“客户步，能提供给客户的服务才能做得更好，这是我们的优势”；碰上公司连年亏损，连每年发送客户的月历礼品都限量配额，他却说，“这样我才更能仔细选择真正会买车的客人......”
2005年，他竟然卖出205辆汽车，平均1.8天一部车!创下台湾有史以来年度最高汽车销售纪录。那一年，他的年收入高达560万元(新台币)。
他就是台湾销售员的天王——林文贵。2007年9月中旬，他成为第一届《商业周刊》“超级业务员大奖”金奖得主。评委给出的评语是，“他就像生长在悬崖上的兰花，没有土，没有水，悬崖上的风还很大，自己却从细缝中活出精彩”。
上帝给予谁的都不会很多。人生中真正重要的不是我们手中握一把什么样的牌，而是如何去打。有了正面的思考、积极的心态和不懈的努力，即便我们连一张好牌都没有，也能靠自己一路打出好牌，更能从一片恶土上垦出一座漂亮的花园。
猜你也喜欢：净叶不沉(树叶,大师,施主,诽谤,飞语)
净叶不沉(树叶,大师,施主,诽谤,飞语)
一个年轻人千里迢迢找到燃灯寺的释济大师说：“我只是读书耕作，从来不传不闻流言飞语，不招惹是非，但不知为什么，总是有人有恶言诽谤我，用飞语诋毁我。如今，我实在有些经受不住了，想遁入空门削发为僧以避红尘，请大师您千万收留我！”
释济大师静静听他说完，微微一笑说：“施主何必心急，同老衲到院中捡一片净叶，你就可知自己的未来了。”释济大师带年轻人走到禅寺中殿旁一条穿寺而过的小溪边，顺手从菩提树上摘下一枚菩提叶，又吩咐一个小和尚说：“去取一桶一瓢来。”小和尚很快就提来了一个木桶和一个葫芦瓢交给释济大师。大师手拈树叶对年轻人说：“施主不惹是非，远离红尘，就像我手中的这枚净叶。”说着将那一枚叶子丢进桶中，又指着那桶说：“可如今施主惨遭诽谤、诋毁，深陷尘世苦井，是否就如这枚净叶深陷桶底呢？”年轻人叹口气，点点头说：“我就是桶底的这枚树叶呀。”
释济大师将水桶放到溪边的一块岩石上，弯腰从溪里舀起一瓢水说：“这是对施主的一句诽谤，企图是打沉你。”说着就哗的一声将那瓢水兜头浇到桶中的树叶上，树叶在桶中激烈地荡了又荡，然后便漂在了水面上。释济大师又弯腰舀起一瓢水说：“这是庸人对你的一句恶语诽谤，还是企图要打沉你，但施主请看这又会怎样呢？”说着又倒下一瓢水兜头浇到桶中的树叶上，但树叶晃了晃，还是漂在了桶中的水面上。年轻人看了看桶里的水，又看了看水面上浮着的那枚树叶说：“叶秋毫无损，只是桶里的水深了，而树叶随水位离桶口越来越近了。”释济大师听了，微笑着点点头，又舀起一瓢瓢的水浇到树叶上，说：“流言是无法击沉一枚净叶的，净叶抖掉了浇在它身上的一句句飞语、一句句诽谤，不仅不会沉入水底，反而随着诽谤和飞语的增多而使自己渐渐漂升，一步一步远离渊底了。”释济大师边说边往桶中倒水，桶里的水不知不觉就满了，那枚菩提树叶也终于浮到了桶面上，翠绿的叶子像一叶小舟，在水面上轻轻地荡漾着，晃动着。
猜你更喜欢:如何追到比你年长10岁的女神？(女神,你可以,年长,浪
如何追到比你年长10岁的女神？(女神,你可以,年长,浪漫,追到)
俗话说“女大三抱金砖”，姐弟恋如今已然成为了世界潮流，看看马克龙就知道，他何止抱了块金砖啊简直就是抱了块钻石。找个比自己大的女神说不定一不留神就成为了总统呢？即便咱们天朝体制体制不同，找个比自己大的女神再不济也能轻轻松松让你升职加薪走上人生巅峰吧。接下来，小编五招秘籍教大家如何俘获比自己年长10岁以上的女神芳心。 第一，都说女人早熟，那么比自己年长的女神更是往往洞察世事，要想追到她可得下一番苦功夫。比自己年长10岁的女神更加不用说了，她不仅经验丰富而且通达人情，但是往往也更加具有母性光辉。所以，抓住这一点便离成功不远了。你可以在适当的时候表现你的稚气，让她感受青春的气息，但是切记不可幼稚。对了，妈宝男请不要再继续看下去了。 第二，女神往往对自我要求极高，处事极为干练。但是请记住，这并不意味着她不再需要浪漫，浪漫是女性的天赋技能。为此，你得别出心裁准备一些浪漫的小惊喜，头脑不太灵动的就照着电影抄，不要嫌弃浪漫招数老套，女神嘴上说你老土，但心里懂还是会被感动到。 第三，实在不行，准备一些文艺的段子，或者诗句，诗歌始终是浪漫的。什么？你不看诗歌？那就去找度娘，顺便搜搜诗人赵嘉音什么的，《羡仙记》、《爱》什么的，像“踏歌行舟/撷一抹桃花染颊心/出明媚则起华彩/你不早不迟/恰巧在” 这样的句子难道还怕填不满女神浪漫的心吗？ 第四，硬件设置一定要到位，你可以暂时没钱，但是一定要上进有能力；你可以不修边幅，但是一定要干净整洁；你可以特立独行，但是一定要积极向上充满正能量。 第五，最关键的一点，就是要真诚。在个物欲横流的社会，真诚是人与人之间最难得最宝贵的东西。你只有真诚的，真心实意地去追求女神，女神才会被打动。否则虚假的终究都是海市蜃楼。
|
