成功需要一种笨笨的坚持(微笑,成功,公司,的人,保单)
成功需要一种笨笨的坚持 比别人“多”出一份力气
香港亿万富翁余彭年于2003年启动了“彭年光明行动”，计划用3至5年的时间，捐赠5亿元人民币，为中国贫困地区的白内障患者免费实施白内障复明手术。
余彭年先生出生在湖南，26岁时来到香港打工，在一家公司做了一名勤杂工。一到星期六和星期天，别的勤杂工都跑出去逛街、游玩，而余彭年考虑到周六、周日也时常有人加班，于是照常坚持打扫卫生，给加班的工作人员一个干净、舒适的环境。半年后，他的这一举动被公司老板了解到，立即把他调至公司办公室工作，后来又不断提升，做了公司的总经理。几年后，余彭年向公司老板提出要自己开公司做生意，老板不仅答应了他，而且还参股了他的公司。余彭年的公司不断发展壮大，很快他就成了一名亿万富翁。
机会是什么？余彭年先生的人生故事已经给我们找到了答案：机会就是比别人多出一份力，比别人做得更勤，比别人做得更好，比别人做得更出色。
比别人“多”做一刻坚持
有一位名叫吴鹰的中国人，他被美国著名的商业杂志《亚洲之星》评选为最有影响力的50位亚洲人之一，他公司的股票市值达70亿美元。
那年，美国的一位著名教授招聘助教，吴鹰和30多名各国留学生报名参加了应聘。就在考试的前几天，几位中国留学生打探到，这位教授曾在朝鲜战场上做过中国人的俘虏。“把时间花在不可能的事情上，再愚蠢不过了！”中国的留学生们纷纷退出这场应聘，他们还同时劝说吴鹰不要白费时间和精力了。可吴鹰最后仍坚持参加了考试，可考试结果出人意料，吴鹰竟被录取了！那位教授对吴鹰说了这样一段话：其实你在所有的应试者中并不是最好的，但你不像你的那些同学，他们看起来好像很聪明，其实是再愚蠢不过了。你们是为我而工作，只要当好助手就行了，还扯几十年前的事干什么？我很欣赏你知难而进的勇气，这就是我录取你的原因。
有些人表面看上去很聪明，很会算计成功的成本，但世上从来没有“不付出”、“不吃亏”的成功，所以，他们往往因为过于聪明，过于算计，过于不愿付出，过于不肯吃亏，总是与成功无缘。
在不利的情况下，仍不放弃心中的目标，在别人看来似乎不可能的事情上，仍不放弃做出积极的努力，这就是吴鹰在这次应聘中取胜的原因，也是他今后人生成功的一个法宝。
成功，有时需要一种笨笨的坚持。
比别人“多”露一丝笑容
原一平是日本历史上签下保单最多的保险推销员。而原一平身高仅1.53米，其貌不扬，为什么他能取得如此骄人的成绩呢？
原一平当保险推销员的头半年里，他没有为公司拉来一份保单。他没钱坐车，没钱吃饭，没钱租房，每天清晨从公园的长椅上“起床”，他就向每一个他所碰到的人微笑。终于有一天，一个常去公园的大老板对原一平的微笑发生了兴趣，他不明白一个吃不饱饭的人为什么总是那么快乐，于是便和他交谈起来，最终被原一平的微笑所感动，愉快地答应买下一份保单，这是原一平做下的第一笔业务。后来，这位大老板又把原一平介绍给许多商场上的朋友，原一平的微笑感染了越来越多的人，他的业务越做越大，终于在日本创下了保险业务的最高纪录。
原来，原一平是用微笑的钥匙，开启了成功的大门。他的成功秘诀，就是不管在任何环境下，都保持微笑。
如果你失去了微笑，你失去的，是一把开启成功大门的钥匙。微笑，微笑，始终保持微笑，这就是原一平的成功带给我们最大的启示。
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六种方法把握消费者需求(消费者,样本,调查,需求,测试)
近年来，国内市场以“渠道”为中心的营销模式，因遭遇消费者理性化程度以及零售业集中度的提高，出现了深刻的危机。许多专家大声疾呼：“最重要的事是理解消费者”。
产品（服务）的价值定位与消费者需求之间的衔接，是企业营销过程中具有战略意义的“惊险一跃”。如何实现主客互通？用什么方式来理解、体认、临摹及追随消费者需求？下面，本文列举一些具有操作性的方法（它们相互补充，可以同时运用）。
貌似科学的调查测试法
调查测试法是一种最常见、最流行的做法：从目标消费者群体中，抽选一部分作为样本；通过问卷、访谈、座谈、讨论、观察、写实等形式和手段了解被调查对象（样本消费者）的需求特征，如：购买动机、功能偏好、情感特征、审美倾向以及行为习惯等，根据样本数据总结、归纳出一些具有普遍性和规律性的结论；或者，由样本消费者对企业预先设计的产品“卖点”、“概念”进行评价，以测试产品（服务）的价值定位能否满足消费者的需求以及满足的程度。
但是，因为这种方式存在着一些不易解决的问题，有时会产生令人啼笑皆非的结论。
第一，样本规模问题。样本规模太小，没有什么代表性；样本规模过大，投入高、效率低，往往超出了企业的组织实施能力。
第二，样本结构问题。即样本消费者内部的分布状况与整个消费者群体内部的分布状况有可能不一致（完全吻合几乎做不到）。举一个最简单的例子：整体消费群中男性比例60%，女性比例40%；如果样本消费群中的比例倒过来了，调查、测试结果显然就不可信了。
第三，消费者意见真实性问题。当你询问一位消费者“是否喜欢创新”时，即使再保守的人往往也会选择积极的答案。面对问题，被调查人有时会调动理性因素进行分析、判断——常常还隐含着利害分析，其表达出的意见未必是真实意志和真切的心声。
第四，调查、测试的“时滞”问题。即使消费者言称“将来会如何如何”，这也是他（她）此时此刻对未来的展望。众所周知，消费者的需求像春天的天气、少女的心思一样经常会变，现在的状况和特征并不代表或并不完全代表将来。
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花儿
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花儿依旧很美，阳光依旧很灿烂，可是美好的故事却已不在。 你失恋了，悲痛欲绝，不知道该怎么活下去，那种痛，你会说是无法描述出来的。当身边的人无意间提到与他相关的事时，你的眼泪唰唰唰的流了下来；当故地重游时，你总回想起曾经的一幕一幕，然后，才发现眼眶早已湿了；你总是莫名其妙的发脾气，莫名其妙的暴躁，忧伤、抑郁、孤单、自卑、寂寞、自闭，你都体会到了。你喜欢上了喝酒，喜欢上了醉，因为醉了，你才可以痛得酣畅淋漓，才可以放下那些伪装坚强的笑容。你变得越来越不认识自己，也越来越放纵自己，也许，已经忘了，什么才是自己，因为你的心，随他一起走了，整个人，像是灵魂被抽走了，只剩下一副空空的躯体。 时间久了，累了，你开始想逃离这个世界了，你不想看到曾经的一切，因为你不想再难过了。你想让自己安静，让自己变得好起来一点，因为你怕了，怕再过这么痛苦的日子，而这些痛苦，都是些无意义的。你知道了，就算他放弃了你，但是你不能放弃了你自己。你开始找寻些让你快乐的事去做，开始为让自己有个好心情而努力，慢慢地，在说着不能遗忘里你慢慢遗忘了，不是忘了那个故事，不是忘了那个人，只是忘了那些不愉快。 吐故才能纳新，冬去才会春来，这些都是大自然的规律，是无法违背的，就像恋爱，然后会失恋，这些都是很难避免的，是一种规律，每个人都难以拒绝。走过那场来得轰轰烈烈的悲伤，你的内心慢慢沉淀下来，慢慢知道自己想要的是什么，慢慢知道自己的以后再与他无关，自己的人生本来就只是自己的一条路，能一起走下去固然是一种幸福，可又有多少人的爱情是如此幸运呢？在真爱来临前，他们都只是你的过客，不知道那个你的他什么时候来临，不知道在这之前还有多少个他，而你需要做的，就是在真爱来临前，爱好自己。 失恋可怕吗？在你直面失恋的时候，你会觉得，它是个巨人，而你却是柔弱的、一攻即破的。当你努力努力再努力走过失恋，回头过去看时，便觉得它只是曾经的一个小坎坷了。当你让自己站在自己几十年后历史的点上，再想起现在的失恋，也许只剩下了些小美好，当初的痛苦，早已在时间无涯的荒野里消失殆尽。 我知道，道理你都懂，在你难过悲伤的时候，把这些听进去了、理解了又怎样，还是放不下，因为真的很难，就算曾今经经历过这些的人，在她们安慰你的同时，依然也是无法体会你的痛的。那么，告诉自己：宝贝儿，有这样的情绪都是难免的，自己只不过是一下子缓不过来而已，终究会好起来的。 虽然他离开你了，可是依然要让自己过得很好才对。如果你还是爱他，那么这也是爱他的一种方式。
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