凡事预则立——玉兰油促销活动纪实(玉兰油,专柜,促销活动,宝洁,本次)
“惊喜你自己”玉兰油促销活动再次证明宝洁是最懂得如何让每一分促销费都发挥最大效用的企业
宝洁公司的玉兰油化妆品自进入中国以来，风靡了万千女性。2001年，为了进一步提升玉兰油高档、时尚的形象和促进销量，玉兰油全面升级并更换了产品的包装。配合玉兰油的全面升级，宝洁公司开展了轰轰烈烈的“惊喜你自己”玉兰油非专柜促销活动。
缜密的前期准备
本次促销活动是在没有玉兰油专柜的商场内进行的店内促销，目的是向消费者传递玉兰油换新包装的信息，让玉兰油时尚、专业、高档的形象深入人心，并通过促销中的买赠活动吸引更多的消费者购买。
宝洁公司每年花三亿多美元的资金用于广告，但平摊到每瓶洗发水的广告费却只有0.8美分，因为宝洁公司懂得如何让每一分广告费都发挥最大的效用。在促销时间的选择上，也同样坚持了这一原则。本次活动的时间选在2001年9月21日~2002年1月27日的周末，每个周末16小时。为了最大限度地利用资源并达到最好的推广效果，根据超市周末、下午和晚上人流量较大的特点，公司选择了商场内人流量最大的时间段——周五（18：00~20：00）、周六（11：30~20：30）和周日（11：30~20：30）。
玉兰油属于中高档化妆品，消费对象为18至50岁的职业女性，销售区域主要是城市，若只选一些城镇或较小的城市，促进销售和扩大宣传的效果会大打折扣，本次活动就选择在华东、华南、西南区一些经济较发达的城市进行。
在具体的超市选择上，因为本次活动的目的是在增加销售的同时，提高产品的知名度和传递玉兰油换新包装的信息。而在有专柜的超市促销小姐会进行宣传，在没有专柜的超市，消费者就不一定知道这一信息，所以本次活动选择在没有玉兰油专柜的超市进行。
明确的组织及职责分工，是促销活动稳定有序进行的前提。“惊喜你自己”玉兰油非专柜促销活动有着精简的组织构架与明确的职责分工。
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人生漫长，通常要走过两万多个日日夜夜，看两万多次日出日落；人生短暂，也不过百年而已。
“人过留名，雁过留声”，人生就像匆匆过雁，不必太看重物质利益，因为人的肉体存在是很快就会消失的，所以要重视精神追求，注意加强自身修养，为自己留下美好的名声。
我认为，身处当下这个“物欲横流”的社会，一定要不断加强自我修养，经常念叨以下“十句话”，并能有意识地做到潜移默化，身体力行，才能慎独。
一、治学须要勤，居家须要俭。诸葛亮在其《诫子书》作了阐述：“夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。淫慢则不能励精，险躁则不能冶性。年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世，悲守穷庐，将复何及。”
二、严于律己，宽以待人。人非圣贤，孰能无过？外界的人和事物未必如我所愿，但何不用宽容来对待？《菜根谭》有云：“不责人小过，不发人隐私，不念人旧恶，三者可以养德，亦可以远害。”
三、凡事均有度，不可逾极限。《礼记·曲礼上》便有：“傲不可长，欲不可纵，志不可满，乐不可极。”
四、修生重在养性，有禁忌方能长寿。《论语》对人生之禁忌可谓一针见血，不可不察：“君子有三戒：少之时，血气未定，戒之在色；及其壮也，血气方刚，戒之在斗；及其老也，血气既衰，戒之在得。”
五、讲求诚信，说话算数谓之“诚”，是人之言谓之“信”。《论语》记有：“曾子曰：吾日三省吾身；为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”
六、虚心学习，从善如流。《论语·述而》有：“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。”
七、谨言慎行，言多无益。《论语》记有：“子曰：可与言而不与言，失人。不可与言而与之言，失言。知者不失人，亦不失言。”
八、不强人所难，己之所欲，勿及于人。《论语·卫灵公》有云：“己所不欲，勿施于人。”
九、苦可以多吃，福不可多享。曾国藩曾谆谆告诫：“势不可倚尽，福不可享尽，便宜不可占尽，聪明不可用尽。”
十、戒除自满，不断提升自己境界，《论语·里仁》子曰:“见贤思齐焉,见不贤而内自省也。”
生命如歌，需要装点。人都应该学会修炼自己，更多地观察自己的内心，多提高自己。只要我们遵循规律，怀着对大自然的敬畏，多些奉献，少点索取和贪婪，“厚德载雾，自强不吸”的生存空间便会云开雾散；只要我们存在一颗关爱的心，随时保持淡定，不以物喜，不以己悲，那种经常萦绕人性的不安与躁动、放纵与腐败便会悄然而去，那种自我与自我，自我与亲人朋友，与同事，与大自然便会和谐共处，“美丽中国”的梦想便能早日建成。
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在美国圭谷工作期间，我总是喜欢利用周日，完成弥撤后的时间，开车载着来美国学习的修女去市场买菜，因为她们大都没有车子，我总是利用此机会向她们请较些生命的智慧。其中，有位修女正在超个人心理学院就读，我知道她即将毕业离开美国，心想也许以后再也没人为我解答生命的疑惑，她看见我的不舍，不经易回了一句：⎡你也可以自己读。⎦开启我心理咨商与整合的旅程。 刚开始，我只觉得心理咨商是一门很好玩的专业，许多的自我探索，让我意识到许多潜意识，所以我利用下班后的时间，在超个人心理学院选修些基础课程，同时，也接受某位弗洛依德咨商师的心理咨商。咨商室座落湾区伯克利的一个小区，我每个礼拜需要开二个小时的车往返，沿途山峦辽绕，让矮小的咨商室显得不起眼，但却别有一番风味。 首次接受心理咨商，难免紧张，但很快便被黄晕的灯光所温暖，我把握每次心理分析的过程，在他的协助下，我得以藉由散落的意识碎片，寻着轨迹探索潜意识，了解那些操制着自己的内在能量与动力，修复过往的创伤经验，我长期接受他的心理咨商二年，结束咨商的原因是，我的生命经验已超过他的能力所能负荷，他与我一起掉入潜意识，他却未意识到。 接着，我在学校同学的推?下，接受容格分析师Louis Vunsinick的容格心理分析，他的深度与广度，陪伴我七年的自我探索旅程。探索过程除了触及动力外，潜意识、文化、原型、梦分析皆是过程的一部份，心理师是提灯的老智者，个人的疗愈与整合层度，会影响带领个案的深度，与他会谈的过程中，他可以陪伴我探索到心理的最底层，最后一次会谈，他说：⎡下次见面，我们可以在咖啡厅了。⎦我由衷的感谢他。 当时有多位老师是接受容格本人心理分析，且在超个人心理学院授课，但他们都再往生命的底层走，发展自己的潜能，不断的自我整合，迈向个体化的过程，他们大都有自己的专长，容格心理分析只是专业的一部份，甚至只是生命的过程，其中我的一位老师整合容格心理分析、梦、完形，发展出过程疗法，他们会自称自己是疗愈者，显少听他们自称是容格分析师，如容格所言：⎡我是容格，不是容格分析师。⎦
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