| 冯仑：十年沧桑话创业(万通,的是,企业,中央党校,政策)
冯仑，1959年生于陕西西安，现任万通集团董事局主席。1982年毕业于西北大学，获经济学学士学位；1984年毕业于中共中央党校，获法学硕士学位。曾在中央党校、中 宣部、国家体改委、武汉市经委和海南省委任职，从事理论研究及企业策划、经营、组织、管理工作。 人生一辈子有很多因果链条，在万通之前的经历对我后来的发展影响非常大。 首先是价值观。我15岁入团，20岁入党，22岁到中央党校，后来一直在这种正统的机关里工作，因此，这种价值观对他的影响是非常持久的。当初一起创业的几个朋友，也大都属于单位里好职工、好党员一类，我们有着相同的价值观。也正因为有着共同的价值观，才使得万通在整个的发展过程中，企业的自律约束不同于别的民营企业。 其次是组织能力和宣传能力。由于我们都接受过正规教育，加之在校时担任过学生干部，所以组织能力比较强，这在一个企业的创业初期，在没有公司法的时候，在团结人、制定企业方向等方面很有作用。 第三就是对政策的敏感性。万通的发展基本上是与政策同步的调整。比如，我们从海南比较早地撤出来，最近我们打算到台湾去做，就是出于对政策的敏感。如果你对万通比较了解，你会觉得他们更像一个政府的政策、经济研究机构，通过对行业、政策、两岸关系，甚至全球经济形势等信息的搜集、整理和研究，找出我们需要的东西，并与万通的业务配合起来，使万通的每一步都具有前瞻性。 把自己放进制度里 大部分新兴企业普遍存在个人对企业有很大影响的问题。比如说王石，他是军人出身，所以万科公司的组织性、纪律性就比较强。我还认识一个跳芭蕾舞出身的搞民营企业的，他的公司办得就像跳舞一样，搞艺术的人比较感性。我们呢，则比较理性。 我大学读的是经济学，硕士读的是政治，博士读的是法律，加上本人又比较喜欢历史和哲学，这都是些很思辩的东西。所以很多时候，别人看不到的现象，我能够感知它，从理性的角度去分析它。比如，做房地产开发需要经常跟政府部门打交道，很多发展商都把大部分精力放在走后门、拉关系上。实际上企业的根本是在经营上，在企业最终的财务成果上，你的财务成果不好，好比犯了法，再有关系，最终也要受到法律制裁。管理企业一定要按照程序与规则来进行，不能按创业者的主观意志来引导企业发展，否则就很容易出问题。
猜你也喜欢：人生中重要的六大财富(自己的,恐惧,和谐,财富,态度)
人生中重要的六大财富(自己的,恐惧,和谐,财富,态度)
首要财富
积极的精神态度--积极的精神态度列为十二大财富之首。这是因为所有的财富--物质的或其它方面的--都始于一种内心之状态。内心乃个人自己所能完全的、不可夺取地控制的唯一的东西。人之精神态度供给一种"吸引力"，将所有恐惧、欲望、疑惑与信仰转化成的物质当量吸引到身边。精神态度还是决定一个人的祈祷带来积极结果还是消极结果的主要因素。所以，当然应将积极的精神态度置于人生十二大财富之首。
第二大财富
良好的体格健康--良好的健康始于一种"健康意识"。它是依"健康"而非依"疾病"的平衡的心灵之产物。保持正常积极的精神态度是人类所了解的避免疾病的最佳途径之一。它之所以最佳，是因其完全处于人们的控制之下，并且在全部时间里都顺着人们所欲求的方向。
第三大财富
人际关系的和谐--有两种形式的和谐，若要把和谐列为人生十二大财富之一，则它们两者不可缺一。这两种形式的和谐就是自己与自己的和谐及自己与异己的和谐。个人首要的责任是建立"内在"的和谐，这是主宰恐惧、保持积极心理态度、设定人生大目标的需要。在它之后，个人才可以建立一个成功的永久信念。只要自己保持内心的平静，你就会很容易地与别人建立和谐的精神关系。人际关系中的失谐常常是个人内心的混乱、愤怒、恐惧与怀疑的结果。这些个人常常将自己的消极精神态度反映到别人身上，从而导致和谐的破坏。
与他人的和谐始于自己与自己的和谐是千真万确的，正如莎士比亚所说："若你自己是真诚的，那么就像黑夜跟随着白昼一样，后面必然跟着你对任何别人的真诚。"能信守这条格言的人一定会得到巨大益惠。
第四大财富
脱离恐惧--没有一个被恐惧所奴役的人会是富裕的，也没有一个被恐惧所奴役的人是自由的。恐惧是恶之先兆，是对造物主的侮辱。"造物主"通过让人们完整地控制自己的内心而给每个人提供了抛弃己所不欲之物的方法和途径。在给你自己的"恐惧脱离度"打分之前，请先深入地探测一下你的内心，看一看七大基本恐惧统统是否都已销声匿迹。并且你还要记住，当这七大基本恐惧转变为你的信念之时，你就会发现自己站到了自己生命历程的这样一个制高点，在这里，你可以完全拥有自己的内心，通过这种拥有，你能获得所有己之所欲，排除所有己之所不欲。没有这种恐惧的脱离，另外的人生十一大财富都将是毫无用处的。
猜你更喜欢:今夜，夙愿(销售,夙愿,今夜,客户,让我们)
今夜，夙愿(销售,夙愿,今夜,客户,让我们)
搁笔已许久，这些日子在工作中忙碌。渐渐的，挥笔感觉有点苍白，没有了往日的灵感，脑细胞耗干居然也无法释怀。 此时睡意正朦胧，我仍然不愿摞下手机，哪怕等到黎明也要完成我的今夜夙愿。 今日见一微友说：“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”。深有感触！此话启迪了我的销售思维，在销售的过程中，久经磨练才是王道。在行业的激烈竞争中，谁都明白客户至尊至上的。销售就是做服务，我们良好的服务会给客户带来愉悦的心境！ 销售让我们学会为人处世，销售让我们懂得感恩，销售能炼就一颗博大的胸怀！ 今夜夙愿——让销售成为生命中的艺术！
|
