日本茑屋书店 大阪,大阪书店 |
| 时间：2018-11-30 03:04:47 来源：互联网 作者：徐裳佃 标签：
7987小气瓶(2)
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二手货 怎么做出大生意!(二手,大阪,书店,吉他,已有)
一家专卖二手书的平凡小店，如何在短短几年内发展成全国700家店的超级规模？日本BOOKOFF老板大阪本孝使用的方法，可比你想得简单得多……。
在东京原宿的竹下通附近，有家两层楼书店，醒目的黄>底蓝字招牌写着店名“BOOKOFF”；进门后左侧不远处，在长长的柜台后一字排开的店员，正忙着帮络绎不绝的买书客人结帐，最后还不忘面带微笑，亲切的来句：“这是您买的书，谢谢惠顾。”
可别被店内明亮的采光与一柜柜看来崭新的书给骗了──这可是一家不折不扣的二手书店，而且自1990年第1家店面开展以来，到今年已有701家分店，连纽约与夏威夷都有。据媒体报导，该公司在今年3月底止年度营收已达212亿日圆，经常利益（即不含业外损益之获利）8.84亿日圆，是日本第9大书店业者。
如你所见，颠覆既有的二手书店形象，就是BOOKOFF开发利基市场的第一步棋。
效能不可少，外观更要好
如果你到过光华商场或其它二手书店，你应该清楚，传统二手书店是全然不同的光景：店面窄孝采光昏暗，泛黄或带有污渍的旧书堆在书架与地上，书里或许还看到原主人朱墨烂然的“用功痕迹”。但BOOKOFF可不一样。
该公司反二手书店传统的经营模式，源起于创办人大阪本孝过去卖二手吉他的经验。20多年前，大阪本孝想卖吉他，但由于预定店面附近已有历史悠久的乐器行，厂商不愿意提供产品，大阪本孝只好卖二手货。一次，他把外观磨损但里面大致完好的吉他整理后出清，结果在一天内卖完322把吉他。
“二手货的功能要和新货匹敌，乃是理所当然，但外观上如果也近似新货，会让客人更想购买，”大阪本孝提出自己当时获得的启发。
他后来在路旁看到一位老伯摆摊以半价卖旧书，兴起了经营二手书店的念头。然而，过去的二手书店，进入障碍还不小，光是收购价格的判断，就是一大问题。
价格是门大学问
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中海油未能成功拿下美国尤尼科，在大多数人眼里看来似乎太不应该。细数十年，中海油的命运相对于其他国际巨头，实际上也绝非特例。多年以来，1200家被列入标准普尔指数的企业都在进行着纷繁的收购，但执行之后70%都以失败告终。
IBM商业价值研究院近日的一项报告称，根据1994~2003的十年研究发现,不同领域和区域的1200家标准普尔指数企业中，仅有400家企业在营业收入和股东价值回报的两项指标上，同时高于行业的平均水平。150家入选的日本企业中,符合这两项标准的只有2家，亚洲则是38家。
收购项目少有跨国收购
IBM公司亚太地区商业服务部负责人StevenDavidson谈到，分析结果显示了几个重要的收购现象。其一，收购不是碰运气，而是要会做加减法。一旦收购过来的东西消化不良，将会导致盘根错节的各类问题。而一些成功的企业，往往可以把收购过来的产业再翻一番。第二，由于风险系数过大且管理不够熟练，企业的跨国性收购较少。这也是目前很多中国企业面临的问题。
同时，成功的收购很少涉及非核心的业务，或者是跨行业的并购。IBM咨询业务部负责人徐永华谈到，有一家中国的饮料企业，看准了乳业的投资，在黑龙江和武汉收购了两家乳品公司，可是因为它自己的执行能力不够，又没有合适的人才帮它管理，现在只好全身而退。
徐永华说：“更为重要的是，好的收购案例是收购整个的公司，而不是收购其中的一小块。如果收购过来的企业,与原来的母公司或者关联公司有千丝万缕的联系，那么管理难度很大。在这方面出色的代表是GE、香港汇丰银行以及思科。
中国企业增速并未超欧美
研究报告还指出，虽然中国和亚洲地区的经济成长速度很快，但是这些地区的企业增速，并没有超过欧美企业。“有金矿，但未必可以挖到金子。”
研究还发现另外两个现象:那就是并非小公司的增长就快于大公司增长；并非传统行业增速就要比新兴产业慢。比如乳业，在中国的年增速为27%左右。一些100亿元资产的小企业，相比资产规模突破人民币3000多亿元的企业，其业绩成长和股东价值的回报速度低于后者。
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