不生产一滴酒的金六福 如何经营了一个品牌(金六福,白酒,营销,品牌,的是)
不生产一滴酒的金六福，却像耐克一样经营出了一个品牌。
2004年年底，新年的气氛已经临近，北京、上海、广州等地的市民们一大早起来便惊奇地发现，金六福所有的户外广告全部换上了新装：春节回家，金六福酒。
金六福换广告的速度惊人，金六福这些年来的发展速度也令人惊叹。诞生于1998年的金六福，尽管本身并不生产一滴酒，但只用了短短3年时间，到2001年就做到新锐白酒第一的规模；2003年，金六福销量达到18亿元，2004年突破20亿元。
不按常理出牌
1998年，白酒经销商出身的金六福总经理吴向东因原来代理的品牌出了问题，没法卖原来的酒了。借业已形成的渠道优势，吴向东决定自己做一个白酒品牌。
在新的竞争时代，企业的竞争是综合实力的竞争，这些实力包括：产品、资本、人才、管理、营销等方面，如果只是某一方面优秀，就难以取得持久的胜利。而现实的情况是，具备全面竞争能力的企业凤毛麟角，即使是一些行业的强势品牌，也会存在一些"短板".金六福对此非常清醒，要建立自己独特的竞争优势，要获得超常规的发展，就必须做到不按常理出牌，采取资源整合，突出竞争优势，在起跑线上获得超前的起点。
金六福擅长的是渠道和营销，生产并不是金六福的强项，而白酒产业的特殊性，决定其不是仅靠实力就可以速成的，它需要深厚的技术积累、适宜的气候条件、一定数量的老窑池等，而这些都是金六福所不具备的，于是金六福想到了借力。而此时，白酒业的领导品牌五粮液集团的设计生产能力为25万吨，实际销量却只有15万吨，巨大的产能空置使五粮液也在急于寻找产能释放的出路，这样，金六福与五粮液的战略意图不谋而合：金六福委托五粮液生产加工，完全保证了酒的品质，今天看来，这绝对是金六福成功的重要因素。
五粮液的生产优势给了金六福拓展市场的充分自信，金六福有了五粮液这棵大树，便在市场上节节开花。更重要的是，脱离了繁杂的生产管理，金六福可以集中精力于营销网络布局、营销推广和营销团队的建设，打造市场竞争优势。
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喜哉！近年来，大批中国企业终于品牌觉醒，在激烈的市场竞争洗礼中，经历过了重重磨砺后终于明了——塑造强而有力的品牌才是实现企业永续经营的核心利器！
壮哉！一霎时，神州大地品牌磨剑声不绝于耳，此起彼伏的品牌大战的枪炮声在企业间打将开来。广告传播、公关融通、赞助提升、代言人亮相、促销激励……各式品牌建设武器纷纷亮相，好一派欣欣向荣的景象！
惜哉！投入资金亿万，媒介覆盖大半，感动顾客千千万，稀里糊涂，一朝便将品牌资产分散！
体育产品大肆赞助半天，对象不清，烙在顾客心智中的烙印模糊不见；
做酒的吆喝着做芯片，做药的非要把啤酒来生产，卖水的要把服装市场占……也不怕牺牲了耗资亿万积累下的些许品牌资产！
品牌资产谓何？
她是企业与顾客关系深厚度的唯一标尺；因为有品牌资产，目标顾客将品牌的性能视为自己选择的标准；
因为有品牌资产，目标顾客将品牌的个性与自己的个性紧密相连，将品牌的产品视为自己的代言；
因为有品牌资产，顾客将品牌所具有的一切颜色、形状、代言人形象、甚至促销人员都当作为自己度身定做的模版；
总而言之，因为有了品牌资产，在终端市场的货场中，顾客目不斜视的径自走向你的产品，伸手便掏钱！
品牌资产何其宝贵，我们怎忍心将其稀释殆尽化为尘烟？！
但是，令人遗憾的是，这种风潮已经成了目前许多企业乐此不疲的通病。
亿当年“东方魔水”健力宝何等的荣光？风靡亚洲、名动全球，有几个中国青年不以手拿健力宝引颈长饮为荣？可是看如今，几经易手，产品胡乱开发一大串，什么前卫、流行时髦词汇一股脑令人雌雄莫辨，到头来，宝贵的“运动精神”消亡不见，令我等怎不扼腕长叹？！
君请看，自从上世纪70年代，“百事新一代”的品牌核心价值推出后，百事何曾轻易改弦更张？！即时是在70年代的“新一代”已经成为“老一代”的今天，今天的“新一代”们依然认为百事就是为他们准备的。这就是多年一贯制捍卫品牌资产的裨益。
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喜欢记录的人，把心情和成长用文字记录下来，于是在行走了一段之后再回头翻看曾经的自己能够因着这些文字想起自己一路走来的成长。有时候会很庆幸原来曾经的自己如此的，认真，或者单纯。 关于30岁随想20130321 今日，广播的主题是关于30岁的畅想。听着其他人对其的向往，我在想，我到底想要怎样的生活？还有九年，作为一名女子，便到了常言的女人的分水岭。”女人过了三十岁，就不值钱了”这是一个同龄的男同学曾对我说过的话。 还有的说法，是三十岁的女子经历了生活的沧桑，会有一种成熟的韵味，是另一种美好。 谁不曾怀疑过自己的处境？谁不曾有过对自己不够努力的自责？谁不会在一次次对生活的艰辛的体验中慢慢加深对父母的感激和愧疚以及对自己生活的责任？ 现在，21岁，大学生活已近半。最近也会想，未来的时间，是在象牙塔里多一些还是走出校园，去见识形形色色的人和事？ 几天前，当一个朋友问我现在所谓的为了别人付出，到底能给我什么好处？我答：”为了以后面对任何事情都能够做到从容不迫。”我明白，他也是为我考虑，想让我多为自己考虑些，多去为此付出行动，对自己负责。我又何尝不明白爱我之人对我的关心？ 今天，看了自己的成绩单，前三个学期的成绩都很低。说不后悔自己的不够努力，不可能。说后悔，没有意义。没有什么后不后悔，有的是反思，不断的省思自己的行为，用之前的经历去替未来指路。 冠礼制度自古一直延续到今，是针对二十岁左右的男女，有象征男子将要担负延续香火的最传统人性责任，也有该用高尚的道德品行，为国、为当时的社会做出应有的贡献以此光宗耀祖或是表达自己对国对君的忠诚。 二十若冠，三十而立，几乎对于所有人而言，二十到三十岁期间的十年，都是人生最重要的时光。一生短暂，总共能有几个十年？前两个十年，我们经历了无忧无虑的童年，度过了懵懂无知的少年，在这个刚刚开始的又一个十年，没有人能代替我们的努力。 如果少年时许下的愿望还没有被现实的无奈消磨的无影无踪，那么，重新拾起，抬头前行吧。 如果二十岁的激情还未褪去，那么，用那颗无所畏惧的心继续面对生活吧。 如果，此时此刻，你脑海中畅想的三十岁生活是你内心真正追求的梦，那么，行动吧，，只为了让自己能够心安。 生活，一定是可以选择的，如果你足够争取。 一年半之后的我，处在面临毕业不停地找工作的阶段，再看看自己当时的文字，很庆幸自己依然没有被打击到彻底失去信心。每次拿着简历被面试官因为“你是女生，而我们想要一个男生”这类的话拒绝的时候，当身边的同学一个接一个拿到Offer的时候，当每次被不常见的朋友问道“签了没？还没签呢？”的时候，当校招的宣讲会上女生的比例越来越多的时候，我确实曾有那么一瞬间觉得无望，觉得---难道我真的要在毕业就面临失业的处境？难道我真的就那么的，不优秀？ 妈妈问我，如果你觉得现在找了一个半月的工作没找到就无法接受了，那你以后遇到更大的问题的时候，你如何去面对？我说，是啊，怎么可能就这么轻易地被打败？和我一样跑招聘会无果的人那么多，难道每一个都不优秀？成功与否，除了能力也有机遇，只有当伯乐看到千里马的时候，它才有发挥它的千里马的机会。而我此时，只是需要不断完善自己使自己变得更加优秀更加有资本。 虽然，处在校园与社会的边缘地带，未来的方向还不能确定，但是，如果足够坚持足够努力，一定可以拥有自己觉得很充实的20-30之旅吧？ 从来没有觉得30岁之后的女子不在值钱，只是懂得，三十岁的自己一定会比现在更加沉稳更加有魄力也更加珍惜生活所赋予的一切。用一颗从容不迫的心去面对生活中的不期而遇的“意外”，用一颗单纯简单的心，去体味来自点滴的，感动。 成为这样的女子，一定是幸福的吧？ 只愿自己能够在三十岁生日的时候，重读这篇文字，看看时间有没有把我打磨成我想要成为的样子。 2014.11.6By 胡宏丹
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