“瞪羚”与“大鳄”的较量(企业,自己的,中间件,竞争对手,很难)
春日午后的淡淡阳光，透过宽大的落地玻璃窗照进东方通科技公司总经理牛合庆的办公室。东方通刚刚搬了新家，一切都是崭新的，未来也是崭新的，就像牛合庆所说的那样：“市场格局发生变化的时刻就要到来，我们超越竞争对手的时刻或许就在不远的将来。”
牛合庆所说的竞争对手，是企业中的大鳄——IBM和BEA，他们在中国的中间件市场占据了第一和第二的位置。而根据赛迪顾问（CCID）的最新统计，东方通2005年的市场占有率是17.3%，位居第三，“我们和BEA的差距已经很小”，牛合庆说。
像瞪羚一样奔跑
国际上有一种通行的说法，就是把高速成长的中小企业称为“瞪羚企业”，因为这些企业和大草原上的那种美丽生物具有很多相似点：个头不大，但奔跑迅速、灵活矫健。
2006年3月，东方通获得CCID评出的“2005年度成长最快企业奖”，成为本年度惟一一家获此殊荣的中间件厂商。“我们的营业额增长率在70%—80%之间”，牛合庆对这个数字并不满意，“我们希望保持100%的增长率，这应该是比较正常的。”
13年前东方通刚刚成立的时候，20多个人挤在北京亚运村的一套公寓房里办公。公司创始人之一的杨桦依然清楚地记得当时的情景：管财务的佟老师、李老师负责做饭，大家中午热热闹闹地吃一顿，又各自忙去。
这是中国很多处于起步阶段的小企业所经历过的情景，他们也拥有着几乎同样的梦想和渴望。所不同的是，大多数这样的企业无声无息地诞生，又无声无息地消失，而像东方通这样一步步成长起来的，毕竟还是少数。
东方通的发展得益于1998年的那次成功转型。东方通刚成立的时候是一家系统服务集成提供商。用别人的产品，为用户提供系统集成服务。这种服务相对来说比较容易，但是很难形成自己的核心竞争力。竞争对手少的时候还有钱可赚，但一旦形成同质化竞争，企业就很难生存下去。东方通当时就意识到这种情形，并在成立伊始就立志作一个有产品的公司，并于次年开发出了两个自主知识产权的中间件产品。1998年中间件市场开始形成的时候，东方通果断地改变了发展方向，转变为一家中间件生产厂商，生产自己的有自主知识产权的产品。
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与智者对话
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思之。再读之。再思之。
1、当我们身处逆境时，是该委屈求全，还是奋起反搏？
智者：放下。
2、失去的东西，有必要去追讨吗？
智者：失去的东西，其实从未曾真正地属于你，不必惋惜，更不必追讨。
3、如何理解永远？
智者：人人都觉得永远会很远其实它可能短暂得你都看不见。
4、生活太累，如何轻松？
智者：生活累，一小半源于生存，一小半源于欲望与攀比。
5、昨天与今天，我们该如何把握？
智者：不要让太多昨天占据你的今天。
6、如何对自己，对他人？
智者：对自己好点，因为一辈子不长；对身边的人好点，因为下辈子不一定能够遇见。
7、您如何诠释礼貌？
智者：对不起是一种真诚，没关系是一种风度。如果你付出了真诚，却得不到风度，那只能说明对方的无知与粗俗。
8、我们如何确定自己的目标？
智者：如果你知道去哪，全世界都会为你让路。
9、怎样平衡快乐与悲伤？
智者：一个人只有一个心脏，却有两个心房。一个住着快乐，一个住着悲伤，不要笑得太大声，不然会吵醒旁边的悲伤。
10、有些人总是怨声载道，您怎样看？
智者：许多人在重组自己的偏见时，还以为自己是在思考，思考如何拯救世界。
11、我们怎样做才叫“脚踏实地”？
智者：只要你的脚还在地面上，就别把自己看得太轻；只要你还生活在地球上，就别把自己看得太大。
12、有人说爱情会因为时间而冲淡，您认为呢？
智者：爱情使人忘记时间，时间也使人忘记爱情。
13、您怎样看待“爱与幸福？
智者：很多人，因为所谓的幸福而爱错一人，但更多的人，因为爱对一人，而幸福一生。
14、两个相爱的人不能在一起，怎么办？
智者：不能在一起就不能在一起吧，其实一辈子也没那么长。
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这几天冷极了
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这几天冷极了，大家都抱怨春天来了，却还过着冬天的日子。天老爷似乎根本不在乎大家的怨恨，到今天下午居然海下起了雪。 下午刚吃过晚饭，天便阴沉了下来，天空乌云密布，让人压抑得透不过气来。我真想大吼一声，好赶走这些乌云，然而却没有一丝办法。天空越来越低，接着便下起了春雪。起先，下的是春雨，夹杂着丝丝冷风，冻得我不敢走出门，只得围坐在火炉旁取暖。过了一会儿，雨变成了雪，纷纷扬扬，飘飘洒洒，就像是哪个淘气的娃娃在天空安了个风簸箕，一刻不停地向大地吹洒着碎纸屑。那雪花细细密密，从天空洒向大地，从山顶洒向山脚，从这头洒向那头，整个视线内只见白蒙蒙的一片，飘逸、温柔。一会儿功夫，房上、树上、地上便湿润了。我想：恐怕也只有大自然能做出这么伟大的事情，让我们整个山村都能享受到这新春的礼物。 看见雪花，女儿兴奋地叫着·喊着。是啊！我们这里很难下雪，难怪她那么激动。她跳到院子里，挥舞着手臂，想要抓住更多的雪花，她那灿烂的笑容如同一朵盛开的莲花，洁白无暇。难道她是上天派来的精灵吗？嗯，是天使般的精灵！ 想起花，我有些担心了：我们这里是梨花的乐园，现在已经开了不少。大家都盘算着今年能结多少梨，能卖多少钱，也不知这场雪会不会影响梨子的收成。我惆怅着`叹息着。女儿看见了，不解地问我：妈妈，你怎么了，你不喜欢雪吗？我微笑着说：“好是好，可不知这花儿会不会冻坏。”女儿生气了，他完全不同意我的说法，嘟着嘴说：“怎么会呢？怎么会呢？它们在吃冰激淋呢！他刚说完，我的心里一震，是啊，女儿说的真好，他们是在享受，怎么会是在受罪呢？她天真幼稚的看法竟然是那样乐观，美好！我们可真该学学孩子，换个角度去看问题，也许我们看到的将是另一片美丽的风景。乌云不会被吓走，雪花也不会因怨恨而离开，我们应该像梨花一样坚强地面对风雪，像吃冰激淋那样地享受风雪。如果这样，我们就会像梨花一样世世代代繁荣地生活在这片土地上。 想到这些，我的心豁然开朗，我纵情高歌。女儿看见我高兴叫道：“妈妈，妈妈，你也喜欢雪吗？”我爽快地答道：“喜欢，喜欢！我也应该像花儿一样多吃冰激淋了!”女儿兴奋地喊着：“我们吃冰激淋喽，我们吃冰激淋喽……”那天使般的声音传得很远很远……
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