ERP选型：厂商要作真正的系统演示(演示,产品,财务,客户,实施)
选择ERP产品不比去商场购买一件商品，而是要选择一个信息化的合作伙伴，这点大家都已经很清楚。而选择一个合作伙伴要从公司状况、产品功能、研发能力、顾问实施团队能力以及售后服务能力等各方面去综合衡量。仅仅产品选择上就有许多问题要注意。
产品演示中的陷阱
ERP厂商在向客户介绍自己的产品时，通常都由专业人员事先制作若干漂亮而花哨的幻灯片，业务人员或售前支持人员就使用这些向客户进行介绍和推广。而这里存在着陷阱：
1.大量介绍单一功能。ERP应是以流程业务为核心，包括财务、生产、销售、采购和库存管理等。
2.夸大产品的功能。鉴于自己目前的产品在许多方面还不够成熟，因此只借助幻灯片来介绍。如果客户因此而受骗，就会面临需要大量后续开发的结果。这样的项目一般会以失败而告终。
3.大量介绍各种概念性的东西。利用很多客户对ERP产品还不是特别了解，大量介绍各种前卫和概念性的东西以迷惑客户。
4.向客户推荐实施ERP的步骤不妥。实际上，物流是企业的最基础部分，应该最先上。配合物流的同时将财务中的应收应付模块结合起来；当物流完善后实施生产管理，配合生产管理实施财务中的成本管理，最后结合业务流程将财务完善。如果生产管理暂不实施，也应该先实施物流部分，再实施财务。只有这样，财务才能结合业务流程，以业务流程为核心，财务核算有系统地辅助完成，将财务人员解放出来，进行各种财务分析和管理工作。
应对厂商演示的办法
为了不掉入厂商精心设计的陷阱，唯一的方法就是要求软件提供商进行软件演示，“是骡子是马，拉出来遛遛”，一试就知道了。那么如何在产品演示中看出真正的门道呢？在软件演示之前客户要准备什么，以及在演示中看什么呢？
1.收集各部门的需求。将生产、仓库、销售、采购和财务等各部门的需求进行整理，这样，在厂商进行软件演示时，就有重点地看这些需求是否能够满足。而不是一味地听厂商自己在介绍。
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一生一会(相会,喝茶,都是,朋友,的人)
我喜欢茶道里关于“一生一会”的说法。意思是说，我们每次与朋友对坐喝茶，都应该生起很深的珍惜。因为一生里能这样的喝茶可能只有这一回，一旦过了，就再也不可得了。
一生只有这一次聚会，一生只有这一次相会，使我们在喝茶的时候，会沉入一种疼惜与深刻，不至于错失那最美好的因缘。
生命虽然无常，但并不至于太短暂，与好朋友也可能会常常对坐喝茶，但是每一次的喝茶都是仅有的一次，每一日相会都和过去，未来的任何一次不同。
“有时，人的一生只为了某一个特别的相会。”这是我喜欢写了送给朋友的句子。
与喜欢的人相会，总是这样短暂，可是为了这样短暂的相会，我们已经走过人生的漫漫长途，遭受过数不清的雪雨风霜，好不容易，熬到在这样的寒夜里，和知心的朋友，深情相会。仔细地思索起来，从前那走过的路途，不都是为了这短短的数小时做准备吗？
这深情的一会，是从前四十年的总成。
这相会的一笑，是从前一切喜乐悲辛的大草原，开出的最美的花。
这至深的无言，是从前有意义或无意义的语言之河累积成的一朵洁白的波浪。
这眼前的一杯茶，请品尝，因为天地化育的茶树，就是为这一杯而孕生的呀！
我常常在和好朋友喝茶的时候，心里就有了无边的想象，然后我总是试图把朋友的脸容一一收入我记忆的宝盒，希望把他们的言语、眼神、微笑全部典藏起来，深怕在曲终人散之后，再也不会有相同的一会。
“一生一会”的说法是有点幽凄的，然而在幽凄中有深沉的美，使我们对每一杯茶，每一个朋友，都愿意以美与爱来相付托，相赠与，相珍惜。
不只喝茶是“一生一会”的事，在广大的时空中，在不可思议的因缘里，与有缘的人相会面，都是一生一会的。如果有了最深刻的珍惜，纵使会者必离，当门相送，也可以稍减遗憾了。
因此，茶道"一生一会”说的不只是相会之难，而是说，若有了最深的珍重与祝福，就进入了道的境界。
文：林清玄
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关系客户 我在大哥的企业里打工已经有些日子就没发现有过一次的大哥跟他的客户无论从言语上还是行动上的主动讨好和巴结他也对此发表过一阵言辞的假说，我们就是要与客户把关系搞得很正常而不去搞些乌七八糟的歪门邪道他们开公司我也开公司他来我这里我给他加工处理解决问题，只要咱们把活干好质量过硬取活及时他给我付费这是买卖公平的体现这就不存在他们是大爷我们是孙子的社会传言因此，我们全体职工都要注意一是不要根据公司大小体现地位的高低让他们给吓住二是更不要以为我们服务行业是乙方就要低三下四求爷爷告奶奶的四处要活求活低人一等，我们要摆正自己的位置他们有活我们有能力技术好质量好交货及时他们不把活给我们做是他们的损失是他们公司的管理出现了问题是他们有眼无珠咱们不必大惊小怪自怨自艾因此，大家把腰板都给我挺直了把工作干好还比什么都重要我们要为热处理行业树立一个标杆要干出来我们福能的特色热处理我听了就暗自竖起大拇指心道大哥真有你的，其实我当时就感觉大哥一番肺腑之言就是特色理论之下的强权霸道因为不当家不知柴米贵别看大哥总是自以为是个搞企业的材料，其实在我后来不断捉摸之下的眼光里他还根本就是个大门不出二门不进一入后宫深似海不谙寻常百姓事的娘娘，你说大哥从来就是单位车间里的一个小头目而且一直就干热处理没有销售压力无需催款技巧不愁工资贷款最早的开始，单位里有活就干点单位里没活就搞点政治为自己谋福利贪点小钱给下属出个难题找乐子制造点矛盾让职工都围着自己转悠造点小谣传个瞎话看看热闹再给，厂长书记们年节之下有事没事送送礼拍拍马屁告告状就一直处在也不升职也没被人取代的位置也许就是能力强的不细干能力差的干不了也还好又混到了企业改制是人家他们要公司上市，你的车间就秃子跟着月光走还以为是自己的光辉就被动跟着社会大潮吹起来的膨胀里有点不知自己姓氏名谁的感觉接下来，就来了集体贪污的大机会有大老板给你撑腰又以单位的名义和小小的权力在外租用一家乡村企业却也是大部分给自己单位干活根本就没有经营压力而且，那会儿的开始热处理也没有几家数的过来几乎算是独行算是香饽饽而且更重要热处理本身就是机械加工大行业里的一个小工种虽然仔细研究起来很复杂但是私营企业，大多就不再掺和这个机械行业里的特殊工种有专门的外包还方便而且热处理那点加工费基本还不够资格算在一批机械产品的费用里再加上热处理这个工种基本不受人待见因此，大哥说的要理直气壮地给客户服务是有一定道理的在特殊时期排着队等现钱交易提前预付也不鲜见因此客户就基本不在大哥眼里就不奇怪因为，先前在齐家就是每天下班过去拿现款他的确没有为客户操过心他就只有对顶头上司的畏惧和手下小弟的蹂躏宰割。 因此我知道大哥关系密切的老客户还真就不多其中好像是一对兄妹关系是很多年的老客户就一直欠着大哥的加工费因此，我就有机会跟着小表姐去他们公司里要过账的机会也不是很难每次也不会让你空手而归好像还没到抓破脸皮的时机就都拿捏着而且，我去的时候就几乎没有看见过他们的生产总是有人在办公室里值班接电话的样子很清闲我就因此的猜测没有征求过谁的建议，他们是不是也在四处催账应该他们也有巨大的外欠款没有回收完全再不就是不再继续经营的原因是干够了挣下了很多钱没意思再不就是，有了内部矛盾。 其中还有一家远在寒亭十几公里之外的一个机械加工公司我也去过，那企业很是不小的样子一看比起来大哥的企业那叫一个牛逼，老板的据说最早是以木匠起家的能人就都是后来的畸形戏曲里才有的魔幻变化也有前老婆给一家企业再给后老婆和孩子一家企业还有分赃不均的危险和有关家庭关系成员的利益和监督因此就，再给新相好新情人的利益就会受损不过能人就有能力就有解决办法而且压力所谓的越大就其解决的办法就也越多不是事但，家大业大也有难处大老板不可能事事亲为因此与大哥的关系再好也不可能整天为一点不起眼的加工活给你操心因此，就会有人代劳这就是事情的复杂性质在代劳者心里你与老板的关系再铁也要首先过去他的关口你知道他是怎么跟大老板说起你的加工质量啊因此，代劳者要把活发给谁就是他的权利他还要给自己的大老板负责给自己的饭碗负责当然也会给自己某些额外的福利也很正常因此，在此迫于以上的压力大哥就会在年节之下给这个现管送礼却是每次的大哥心里那个难受看得出来有一百个不乐意都是捏着鼻子尖还有，这位你道就是我们老家一位辈分极低的后生大哥却被这层关系拿的要死的心都有放弃吧已经有很多年的关系活多，不放弃吧还让小鬼给障碍的低人一头而且每次给他送礼还要偷着不要他们的单位里的人知道而且即使如此代劳者还不太买账因为多个竞争者对他也是多一条财路。
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