ERP选型谨慎走三步(计划,系统,选择,产品,万元)
ERP是先进管理思想的结晶。但中国的中小企业应该以审慎的观点看待它。"没有效果就没有真实"，一个观念的真实与否，只能看它的效果。没有结果，就没有思想，如果它有效，它就是真实的。在中小企业管理信息化方面，"实用才是硬道理！"。
选择ERP只有对的没有贵的
如何去选择真正属于自己企业的ERP管理？首先，通过管理咨询及企业信息化的战略规划，明确了全部管理需求和信息化的目标，为ERP的选择奠定了坚实的基矗然而这些产品在中国市场上包括国外、国内有上千种之多。这些产品的功能千差万别，适应的环境各不相同，软件的成熟度、灵活性、可扩展性、可操作性、适用性有很大差异。价格从几万元到1000万元不等。企业如何在这纷繁的产品中，在没有公认的技术标准和技术指标的前提下，要找到适合各自身企业的产品仍然是一件难事。
其次，就是什么是真正的ERP软件产品、什么是商品软件、产品档次、行业分类、软件开发平台。这些种种的因素在确立之后，做选择相对就要容易很多。
1.识别真正的ERP软件产品
ERP是从制造资源计划MRPII发展过来的，首先ERP是为制造业企业提供从客户、分销与销售、制造、采购、整个供应链上物流、资金流、信息流集成的，对资源能力优化平衡的系统。所以：
第一，非制造业的管理软件不能称为ERP。民航订票系统，银行系统，供销存加财务的软件系统不能称为ERP系统。ERP一定要包括符合国际公认的算法逻辑的生产计划控制系统，如主生产计划MPS、物料需求计划MRP、车间作业计划SFC、能力需求计划RCCP和CRP。或者先进计划调度系统APS。没有生产计划控制的系统，就谈上供需资源的全面平衡和优化，供应链上就少了一个环节。用这个标准去衡量上千家的所谓"ERP"软件，恐怕80%就不属于ERP了。
如果你的公司建造自己的ERP系统，你可以从用户化功能上获得收益，但是这种收益是在高度开发和维护的巨额成本中得到的。ERP软件包被很多业内人士所支持，但是它不一定对每一个公司企业都适用。为了做出最明智也是最正确的选择，结合上述几点综合考虑一下你公司的具体情况再做决定。
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跟一瓶酱油钱较真儿，大多数百姓认为划不来。消费者可以不以为然，生产酱油、生产醋的厂家可要算计这些蝇头小利，因为员工工资、设备折旧，都需要产品的利润来支撑。如何让消费者在意产品的品牌质量，把自家的酱油、醋销售出去，实际上是一个低介入度商品的营销问题。
买瓶酱油、买瓶醋，你没完没了跟售货员较过真儿吗？肯定一句话：犯不上；如果你花钱去买辆轿车，你说你能不前后思量、左右打听，跟卖车的死缠硬泡吗？答案是肯定的,不这样都不行。
都是花自己的银子，为什么前后会有这么大区别呢？
买辆轿车的开支不同小可，消费者必须具备一定的经济实力；然而跟一瓶酱油钱较真儿，大多数百姓认为划不来。消费者可以不以为然，生产酱油、生产醋的厂家可要算计这些蝇头小利，因为员工工资、设备折旧，都需要产品的利润来支撑。如何让消费者在意产品的品牌质量，把自家的酱油、醋销售出去，实际上是一个低介入度商品的营销问题。
要卓有成效地实施此类商品的营销，必须搞清何谓低介入度商品？简单地讲，就是那些单位价值比较低的、习惯性购买的针头线脑类商品。
低介入度商品的营销最关键的一个问题是采取综合营销手段，实现向适当介入度商品的转换，这就要求厂家必须从公关、卖场和广告等方面多管齐下，才能取得影响消费者的购买习惯，实现市场占有率的提升。
商品销售社会化
从公关角度上讲，低介入度商品是一种社会化商品，要想变成高介入度商品，必须结合社会化问题、提升心理认知度来运作。如环保、健康、安全等这些涉及每个百姓的话题。这其中，最典型的例子莫过于去年的酱油标准风波。这天天吃的酱油会致癌，消息一经公布，举国哗然，使多数百姓买酱油都多了一根“酿造”的弦儿，不要配制酱油。这时候的酱油成为一种高介入度商品。
另外，把低介入度商品转换成高介入度商品的运作过程，同样需要形象化、故事化、传奇化。都说要环保，装修房子用环保漆，但是环保漆到底是个什么德性呢？没有人描述得出来吧？有，蒋和平来了一把“总经理喝涂料”。需要注意的是，这个由低到高的运作过程，必须以产品的真材实料为基础，确确实实可能发生，而且对生活能起作用，通过公关手段，实现低介入度商品向高介入度商品的转变，在消费者没有进商店之前就明确购买品牌。
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全力支持 每月十五日是我们单位发薪的日子，母亲看我这次媳妇有门就说：从这月开始不用上缴工资了，俩人在一起开销大，也要攒点钱买点自己喜欢的东西结婚用。这次我一听没再傻乎乎的客气，把刚发的握在手里的工资卷又迅速放回兜里感觉幸福来得很突然，心说有个媳妇子好处蛮多啊，你不大二哥就早早把媳妇领回家让父母亲看，原来可以减免上缴政府的税费啊。就这样我在工作八年后因一个媳妇结束了我每月按时定量上交工资的任务，这一天是八八年元月十五日，母亲说了算。 大嫂是我的女孩的介绍人，大哥听说这次有点门就来给我安排说：把那两间房子打扫干净别跟平时似的，衣服勤洗洗床单勤换换脖子头发多洗两遍，把你的书摆放整齐，平时买点水果啊小点心啊泡泡糖啊女孩子嘴碎愿意吃些小东西。最好是买些新奇玩意看上去很时髦，让她看你不落后有希望她就愿意跟你，女人多好奇在她身上别怕花小钱，她们就会用金钱衡量你的爱心。这天越来越冷，屋里一定要生炉子，这两间老屋又不见太阳，总是阴森森的，那么冷怎么谈恋爱啊，也不能光抱着谈啊，嘿嘿。 父亲一听说我要生炉子，马上在饭屋子深处找出一个。父亲敲敲打打，提提补补，换换炉条，整整炉门，配好盖圈，泥好炉膛。又找出几节旧烟筒，平时攒下的火钩子煤铲子炭斗子。父亲一比划还差点什么，马上找出旧铁皮，搬出铁砧子，大小铁锤子，铁剪子和画规还有一米多火车道轨和图样。这点活在父亲眼里根本不是事，闭上双眼也手到擒来易如反掌。只见父亲拿眼稍稍一瞅俩手指抄起铁剪子就下料飞快如弹烟灰喝啤酒，下料折边卷筒包缝一气呵成如吃白饼卷鸡蛋没有丝毫障碍，特别是烟筒歪脖的接缝敲打完毕接满水都不会漏一滴。我把这些精心准备运到我的房子里安装完一看怎地如此恰到好处，又从家里搬来柴火和煤块，看着就心里暖烘烘。 她从她奶奶家回来第二天就自己来到我家，我下班时看见她正在与我母亲亲切交谈我有点意外说真的。母亲说：明天中午叫小陈来吃饭。我心说好啊，乐观其成啊。 这是小陈第二次来我家吃饭，母亲有心成全我们要我和她单独在屋里间吃饭。“昨天怎么自己跑来了，是你想我还是我想你啊？”，“我想你啊，怕你不要我了啊。”， “可是我也想你啊，一日不见如三秋啊。”我们吃着饭还拉着手还彼此看着对方傻笑，十二点四十分，我要去上班，她一把拽住我，一个长长的吻别不敢大喘气。 下午据母亲说：你去上班后我叫她在这里休息会儿她就痛快地答应了，倒在我床上我还给她盖上我的棉被。这孩子属阳很爽快啊，没那些小事事，奇好。 说起来小陈还是地道的本地血统只是她出生在东北而已，她奶奶也八十多岁早就盼望这孙女快些在眼前结婚。她的叔叔和婶婶也是开明和爽快人有两男两女四个孩子，她叔算是先富起来的一代人因此家里新盖了三套大瓦房在村里很气派，我带着丰厚的礼品去的那天中午吃饭时还有村支书作陪我也感觉面子很大。我们骑自行车回家的路上我就问：你叔奇厉害啊，门子奇多啊，你和你哥都是你叔给办回来还安排工作啊。我看这样子好像你叔对我还算满意，你奶也奇满意，你婶就会跟你叔说随话。你叔家的老大就知道吃，一点也不客气，老二还算实在，那天与你一起去见面的妹妹心眼多。
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