营造良好终端销售气氛的四大原则(产品,终端,品牌,气氛,导购) 消费者购买前的决策在不同阶段存在不同情况，而终端气氛在其最终决定购买的一刹那则至关重要。终端做得好，可以让消费者对既定购买的品牌毫不犹豫；也可能使零概念介入的品牌在瞬间被决定购买。

　　终端销售气氛的三大功能

　　销售气氛的营造必须具有强烈的视觉牵引力。消费者抱着什么目的来到商店，他们的目光会停留在哪里，是终端促销人员必须关注的细节。中国人喜欢热闹，好奇心强，节假日、其他休息日，这种心理特征表现得更是明显。因此，对于企业来讲，势必根据自己产品的特点在终端创造出有效的销售气氛，以便使品牌(产品)形象和导购功能等整体实力得以体现。

　　1.品牌宣扬

　　品牌要显示强势影响力，它应有一个完整的视觉形象系统，而终端的品牌VI视觉管理则是营造终端销售气氛的基础。如TCL是红色调，步步高是蓝色调，柯达胶卷是红黄色调，等等。

　　2.导购效能

　　现场的促销气氛有助于导购小姐有效地引导消费者。目前中国的企业越来越注重导购人员的培训，导购人员要参加考试才能上岗，如果现场销售气氛能够提供正确信息的指引，他们的导购效果和效率就会大大加强。

　　3.实力凸显

　　产品形象是企业在终端“近水楼台先得月”的最强有力武器。因此，必须尽量创造一个有效的终端产品展示平台，并使这个平台为产品提供华美“嫁衣”。

　　展示平台上的终端产品又可分为形象产品、占量产品和策略产品。其中，形象产品是指在上线传播主打的产品，就是通过这个产品能代表品牌形象，支撑品牌实力；再就是占量产品，也称利润产品，是指企业销量最好的产品；策略性产品是指低价位产品，像海尔的特价机。或者是模仿对手的产品，但一定是凸显自身比对手有优势的产品。

　　通过上述阐述，终端销售氛围对品牌的重要作用可见一斑。营造终端氛围必须因势利导，这个过程中也是有原则可寻的。
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谈削减供应链成本的三种方式(成本,克莱斯勒,公司,责任,会计) 你要了解供应商的总成本，想办法控制这些成本比仅仅要求低价更为重要。

　　时至今日，制造商、供应商和最终客户之间的协作日益加强，因为许多公司已经意识到他们可以一起努力，降低供应链中的多余成本，但是这种类型的合作展开运作之前，公司之间必须相互信任。

　　“如果供应链中各方关系十分紧张，合作者试图开展这种形式的协作地话，往往摸不着方向。”普华永道合伙人吉姆·吉普森说，“和你的合作者建立一种健康的关系是最基本的先决条件。”

　　增加供应链中合作伙伴之间的信任程度一个根本的方法就是建立责任会计管理（ABC/M）。“通过运用精确的成本核算数据去管理同步运作的供应链，可以使公司之间的猜疑大大减少，合作逐步加强。”ABC技术有限公司行业关系总监盖瑞克肯斯这样说。“当所有的合作伙伴真正开始关注自身成本和渠道共享者的成本之时，他们才可以同心协力去全面降低成本，提高客户的满意度。”

　　成本削减三法

　　亚特兰大安永公司的高级经理保罗·博帕斯认为，公司可以通过三种方式应用责任会计管理原则来削减供应链成本。首先，要有这样的协作协议，以便供应链上下游的合作者同意运用责任会计管理反映出的信息去除多余成本，减少附加到最终用户身上的总成本。在这种特定情况下，合作伙伴可能共同使用责任会计管理来决定由那个公司执行供应链中的那个环节成本最为便宜，这样就会在总体上控制成本。“比如说，宝洁公司和克鲁格公司可能会共同商量，决定由宝洁来管理一个指定仓库，因为由宝洁来做更有效率。”博帕斯说，“作为克莱斯勒的供应商，联合信号会为克莱斯勒设计六种不同的安全带装配方案，每一种方案都要求不同的操作流程。因此，联合信号会告诉克莱斯勒它是否可以掌握相同数目的操作流程，并把他降到三种方法，这样他们可以为克莱斯勒节省相当数量的资金。”

　　一个公司要在供应链管理中使用责任会计管理节省资金，第二种方法是给它的供应商和客户提供有关责任会计的培训，鼓励它们采用这种流程，目的是带领将合作伙伴走向成功，并教会他们责任会计制度如何能够使大家节省成本，吉普森举了一个例子，他在福布斯制造业100强中的一家公司工作，这家公司通过分销商的销售流程来识别制造商和它的四家分销商之间谁是成本控制的推动者。 猜你更喜欢:远离音乐(叫我,老师,音乐,我想,补考) 我天生一副破嗓子，也
远离音乐(叫我,老师,音乐,我想,补考) 我天生一副破嗓子，也不像别人，唱不好歌，还可以吹吹笛子，弹弹琴之类，我什么也不会，听别人吹拉弹唱一把手，羡慕极了。自叹今生注定与音乐无缘。
儿时唱革命歌曲，和大家混在一起，滥竽充数；学校搞文艺演出，我只好说说快板相声而已。幸好那时我记忆力过人，白天老师一安排，晚上凑在油灯下诵读三五遍，翌日即可很蹩脚的登台亮相了。
上了师范，音乐列为主课，使我如临大敌，穷于应付。我硬着头皮视唱、识五线谱，考试每每不及格，每每要补考。虽然与我同伍的大有人在，但寥寥无几。音乐老师姓房，是我生平遇到的第一位女老师。我们全级三百余人，六个教学班，我确信房老师不会认下我的。于是每临补考，我就请别的同学顶替，许多次，我竟蒙混过关了。
音乐上是低能儿，我便另辟途径，沉迷于写作，给学校办油印刊物。因此，认识我的老师和同学就渐渐多起来。人怕出名猪怕壮，我想，万一叫房老师指名道姓认出我，岂不坏事，于是每上音乐课，我就格外提心吊胆，忐忑不安，备受煎熬。庆幸的是过了不久，音乐要换新的老师了，我不免窃喜非常。
那天她上最后一节课。以她特有的细腻的目光扫视了同学们一眼，就逐一检查识谱的情况，我佯装镇静，按耐住心跳，想到好歹就这一节课，唱不好，不外乎当众出出丑。她能把握怎么样呢？
一、二、三，五十四个同学已叫毕，我确听不到她叫我的名字。看来，最后一个非我莫属了。于是我做好准备，挑拣了一条简易的、能够熟练的唱完的乐谱等待着。我不管她让我唱哪一条，我非唱此条不可。但是，第五十三个同学也 唱毕了，她没有叫我；简短的告别话也说了，她没有叫我；有几位女生悄悄流泪了，她没有叫我；下课铃声响了，她仍没有叫我。
……我是多么失望啊！难道我连最后一次被提问的权利也丧失了吗？我确信连连补考的我一定在她心目中打过多次问号了。可这次她偏偏不叫我，这比叫我更让人伤心至极。
那堂课后，时间的飞轮一转过七载了。我沉浮于生活的琐细中，除偶尔写篇短文发在报刊上外，其余一事无成。听说房老师调到市区另一所师范里了。心怀内疚，我找到了她的住处。我想她早已忘却我了。
“哦，你是余普查,”我刚落座，正欲给她介绍自己的时候，房老师已直呼我的姓名了。我慌恐的应着，顿觉脸上妁热起来。七年之后，她还记着我。“在报上读过你的文章哩”那熟悉而亲切的语调引领我的思绪飞到当年的课堂上……
我想对她说说当年没学好音乐，对她说说一次次顶考的无奈，可是她只字不提音乐的事。
我恍然顿悟，她当年对我音乐上的宽容，就是对我在文学上的期待。可是，我做的远不够啊！