"不是我已经念过大学,就不能去做什么什么了,自己先把自己的手脚捆住,让机遇从手边白白溜走。"
26岁的刘泉正为他的国联股份上市在北京和香港之间飞来飞去。
5年前,还是中国人民大学大四学生的刘泉和他的校友钱晓钧,一个丢了到手的一家著名跨国公司的offer,一个放弃了国家部委的体面工作,用学生证注册了自己的公司。这对相识8年、不离不弃的黄金搭档,从一间租来的19平方米的办公室里起步,在行业黄页里掘金并收获颇丰。
从准白领到没有户口的个体户
当年,曾有人不理解:放着好好的白领和国家公务员不当,却甘愿做费心费力、自己打拼、没有户口"漂"在北京的个体户。老板可不是那么好当的,不是吗?尽管公司已为国家上缴了几百万元税款,已为30多个外地留京的大学生解决了户口,可身为公司董事长的刘泉直到去年才有了北京户口。这还是借娶个北京媳妇的光,区长特批才解决的。 刘泉说:"其实中国人特别具有创业的潜能,很多人之所以不去尝试,是因为小富即安的求舒适心理。这在现在的大学生中表现尤其明显--很多人为了一纸北京户口去自己并不喜欢的地方'当牛做马'。"
回看5年,创业的每一个细节依旧那么新鲜:那时,每天一大早,既是老板又是员工的两个年轻人,早早从位于城西的办公室出发,横穿大半个北京城,敲开一家一家客户的门,直到天黑回到办公室睡地铺,在互相的交流和打气中睡去。
一切都是最经济的:精心设计好的最省钱的乘车路线,最廉价的盒饭,中午客户午休没地方去,就找一个证券交易散户室呆一会儿--那儿不收费。他们对北京的公交路线烂熟于心,只要通公交车的地方,就不坐地铁,两个人能做的事,就不聘第三个员工。 不是没有过沮丧,不是没看过别人的脸色,不是没有过缺钱的窘迫,可是坐在我眼前的刘泉却不以为苦:"乐趣是从过程中产生的--这是我们自己的事业,是我们自身的拥有,所以感觉一切都是值得的。"
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在带领一支长队沿着绿苔密布的石阶行进到半山腰后,陈绍鹏让大家停留下来,稍事休息。在青城山曲折的山路中,游人每行进一段距离,就会遇到一座凉亭,而且越往上,亭距越短,据说这样的设计可以使已感疲劳的游人得到更多的休息。“登山的过程中,调整是必须的,然后才能更快地前进。”这位年轻的联想集团副总裁对他的登山伙伴们说。
一同登山的人大多是联想全国各地的核心分销商,他们被邀请到青城山,是来参加联想第七届分销核心顾委会。这次会议持续了两天,共有来自全国的40多名核心分销商代表出席。
从上个世纪90年代初到现在,联想走过了一条不寻常的渠道之路,分销核心顾委会的不少人是这个历程的见证者。从1994年至1996年,是联想自建渠道、奋发图强阶段,当时国内PC市场处于萌芽阶段,渠道谈得比较少,联想放弃直销选择了简单的代理,慢慢形成自己的渠道,并在1996年借助CPU换代的机会,一举成为市场第一;1997年至1999年,联想渠道进入了深耕细作阶段,建立了遍布全国的网络,同时联想“1+1”专卖店也开始亮相;2000年至2003年,联想整个渠道结构从原来的一个模式转向两个模式,分别面向零售客户市场和商用市场。
现在,联想希望打破传统。该公司正在推进渠道精细化管理,并在已经相当成熟的分销体系中引入直销方式。联想期望,这些新的做法能够得到渠道商们的理解与支持。
这是关键一战。联想意识到,PC产业正在进行一项旷日持久的登山竞赛,尽管联想依然是距离山顶最近的选手,但它的速度有些放慢。这个中国IT巨人正在抓紧调整自己,但它不能停留太久,因为后面还有很多竞争对手接踵而至,其中不乏健步如飞者。
排兵布阵
裁员、战略收缩,股价在谷底徘徊……今年上半年,联想一直在动荡中渡过。在经历了多元化的碰壁之后,联想的掌舵人杨元庆将公司整体业务分成了三种。核心业务:个人电脑及相关产品业务;重点发展业务:移动通讯设备;其他业务:IT服务、网络产品等。杨元庆表示,在公司管理架构上首先要匹配核心业务和重点发展业务,管理资源重点保证核心业务竞争力提升和重点发展业务竞争力建立。这意味着,在四处出击受挫之后,联想重新将战略重点放在了个人电脑及相关产品业务上。
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莲妹(诗)
——写给一位叫莲的女孩
蒋东新
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七月
莲妹的心事熟了
从温存的水面
款款而出
明眸皓齿楚楚怜人
莲妹对水梳妆
象出浴的美人
莲妹一起身七月就熟了
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那悠悠的乌篷船已去
那摇晃晃的江南春梦已骤成往事
那穿着江南水乡服饰粉个囔囔的小女孩
那乌溜溜的大眼睛
那两根小巧而淘气的小辫子
难道也随船悠悠而去了吗
/
十八年前的心事
都浸泡在水里
化作莲的灵魂
变成一个美丽如莲的少女
亭亭玉立在水面上
/
阳光的帐帏
十里飘香
我倾心的莲妹
玉洁冰清美若天仙
诗一般美的莲啊
月光一般美的莲
冰肌如雪绿鬓如云
在那段剪也剪不断的情思中
挥也挥不去
斩也斩不断
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抽刀断水
酒入愁肠
我知道
十八年以后
你已长成象莲的一个女孩
只是不知道
你是满池中的哪一朵
你能告诉我吗
如莲的女孩
你那两根俏皮而灵动的长辫
青丝万缕
搅乱了一池潭水
也搅乱了我那颗从不惊悸的心
/
江南雨已下
如今我仍踩着那段摇晃晃的往事
走进莲的心房
仍可感觉到当年湿漉漉的情怀
和你耳鬓厮磨时留给我的一世温柔
/
我满池去寻找你
寻找那个带有纯真童贞的你
可眼光的距离
却怎么也超不出
你那两根小辫
发梢和发梢
左肩至右肩的距离
/
如莲的女孩
还记得那位
毛手毛脚的小男孩吗
满池的荷叶就是他的灵魂
他愿生生世世陪伴你
在《一千零一夜》的故事里
枕着你
永不老去
/
作者简介:蒋东新,男,湖南省东安县人。1995年9月参加工作,当过农村中学教师、机关干部,2008年4月以来在县纪委办公室工作;2012年9月在东安舜皇山国家森林公园管理局任纪委书记至今。1996年7月起在《文化时报》上发表诗歌处女作《屈原颂——写在端午》,迄今为止已在《中国纪检监察报》《中国监察》《湖南日报》《三峡商报》《新课程报》《青年知识报》《今日女报》《永州日报》等国家、省市级报刊杂志上发表各类诗歌、散文、小说、新闻稿件近400篇。
通联处:湖南省东安舜皇山国家森林公园管理局
电话:0746-4611229(办)15974068936(手机)
电子邮箱:dongdongxin72@163.com邮政编码:425900