打折妙法:
日本东京的绅士西服店创造的打折妙法,真是让人拍案叫绝。他们>首先定出打折的期限,第1天打9折,第2天打8折,第3、4天打7折,第5天打6折,以此类推,第10天打3折,后2天打1折。顾客只要在打折销售期间选定自己喜欢的任何一天去购物,都可享受到相应的折扣和优惠。
结果,第一天、第二天来的顾客不是很多,第三天就开始一群一群地来到商店,第五天打6折时客人就像潮水般涌来抢购,以后就连日顾客爆满,还没到最后一天,所有的商品都被顾客买光了。
将价格分摊:
一位顾客在一家商场的地毯柜前,指着一块图案特别、质地精良的地毯向销售员询问价格。“每平方米24.80元。”销售员回答。“真贵呀。”这位顾客马上走开了。
过了一会儿,又有一位顾客走过来询问价格,这时另一位销售员迎上去微笑着反问道:“请问您铺地毯的房间有多大?”“大约十平方米吧。”销售员略加思索后说:“在你的房间里铺上地毯,只需1角多钱!”“1角钱?”顾客一脸的惊讶与好奇。“你的房间10平方米,每平方米是24.80元,一块地毯可以铺5年,每年365天,这样你每天的花费不就是1角多钱吗?”最后,顾客欣然买下了这块称心如意的地毯。
巧挂对比牌:
阿亮洗车店坐落在郊外,论洗车水平,该店与其他同行并无两样,对顾客也没有采取什么特殊服务措施。总之,是一家平常的洗车店,生意也同样平平淡淡。
但自从老板想出一个怪招后,店前立即车水马龙,人气急升。老板的怪招是:在店前面摆了两部同一型号的POLO车,右边的一辆车身满是灰尘泥泞,前面挂着一个写着“洗车前”的醒目牌子;左边这辆呢,则干干净净,车身光亮,车前同样挂了一块醒目的牌子,写着“洗车后”。显然,两辆车对比强烈、差异明显,这对顾客的视觉产生了很强的冲击力,顾客纷纷光顾,阿亮洗车店从此生意火爆。
猜你也喜欢:吕璧慧:为超级富豪管钱(客户,富豪,都是,私人,花旗银行
吕璧慧:为超级富豪管钱(客户,富豪,都是,私人,花旗银行)
哈佛大学MBA,曾任花旗银行私人银行部董事的新加坡籍女银行家吕璧慧,如今担任香港高诚财富管理公司董事总经理一职。她拥有近10年的私人银行经验,手上客户都是身家过10亿美元的超级富豪。
丰富的经历、广泛的爱好和独特的个性等,在她获得成功的过程中也起到重要作用。
曾任花旗银行私人银行部董事的新加坡籍哈佛女毕业生吕璧慧,如今担任着香港高诚财富管理公司董事总经理一职,她拥有近10年的私人银行经验,手上客户都是身家过10亿美元的超级富豪。是什么让她能够长期拥有如此高端的客户群?而她又是通过什么方式敲开这扇“阿里巴巴的财富之门”的?
“无论如何,超级富豪最终还是一个人。只要是人,无法沟通就不会存在。”吕璧慧说。
靠交情、个性及投资能力维系客户
要想真正进入超级富豪这个圈子,实际上要求还是相当高的。
“私人银行家最起码要有非常丰富的经验,一般要有在知名的私人银行部门工作七八年以上的理财经验。”吕璧慧介绍,这种经验的重要作用是积累人脉,朋友间的人际传播最容易找到客户,也最容易取得客户信任。而通过这种方式,也能更有效地保证资金来源的合法性和安全性。
“像我现在的客户,大多是有几年的交情的。如果没有几年的交情,就需要朋友的推荐。”吕璧慧说,“我认识很多内地国有企业和民营企业的上市公司总裁,他们很多都是我的客户。我也很‘侥幸’认识了很多国家的政要及其子女,比如沙特阿拉伯的王子等,他们能够介绍给我很多类似的客户。”
猜你更喜欢:岁岁清明,今又清明(清明,先烈,自己的,缅怀,为国捐躯)
岁岁清明,今又清明(清明,先烈,自己的,缅怀,为国捐躯)
岁岁清明,今又清明,此时此刻,更让我们想了到了杜牧爷爷的那首经典名诗
岁岁清明,今又清明,此时此刻,让我们想了到了那些为国捐躯的革命先烈,他们用鲜血染了红了那鲜红的红旗
岁岁清明,今又清明,就让我们用那一朵又一朵花来缅怀我们的那些故去的先祖吧!
清明是对逝者的缅怀
清明是对先烈的告慰
清明是对祖先的怀念
清明是对家国的惦念
岁岁清明,今又清明,我们永远会怀念那些为国捐躯的先烈
岁岁清明,今又清明,我们永远会怀念那些中华民族的祖先
岁岁清明,今又清明,我们会永远不会忘记自己的先辈
岁岁清明,今又清明,我们永远会世世代代的铭记这个日子
岁岁清明,今又清明