大师理念：市场层面水平营销的技巧(维度,目标,芝加哥大学,产品,的人) 如何在市场层面运用水平营销给出切实可行的建议？一种简单的技巧是：改变其中的一个维度。

　　菲利普·科特勒：被公认为现代营销学之父，创造了完整的营销理论，培养了一代又一代美国大型公司的企业家。在美国超大型跨国企业的成长中，科特勒作出了巨大贡献。

　　目前，科特勒是美国西北大学凯洛格管理研究生院的杰出教授，他曾获芝加哥大学经济硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位，以及哈佛大学数学博士后和芝加哥大学行为科学博士后。

　　改变维度是最为有效的技巧

　　尽管有6种技巧可用于市场层面的水平置换，我们认为替代是其中最有效、最简单的方法。原因在于市场层面包含了产品或服务竞争的若干维度，它们分别是需求、目标和场合。其中场合包括地点、时间、情境和经历。任何一种产品或服务都不能脱离这些维度而存在。因此，诸如“去除一个维度”，“为某个维度换序”，“组合两个维度”和“对某个维度进行夸张”等方面的操作得下点工夫。

　　在另一方面，以一个维度替代另一个维度则更简单（例如以在街上吃的麦片替代在家里吃的麦片、以晚间吃的替代早晨吃的）。“改变维度”的做法即以市场的一个维度替代另一个被淘汰了的维度。

　　下面有几个例子：

　　●红牛公司（RedBull）开发了一个新类别，即今天所说的能量饮料——某种补充能量的软饮料。这种产品除了解渴之外还能满足新的需求。

　　●数字报警器公司为其产品添加了新功能，即能够存储打开和关闭报警器的时段，并将之作为员工开关店门时的一种控制方式。

　　●拜耳公司的阿司匹林在止痛剂市场有许多竞争对手。拜耳通过电视宣传阿司匹林除镇痛外还有预防心脏病的效果。这一新效用带来了额外的销售额和品牌忠诚。

　　改变目标：个体，多个个体，或一个群体

　　非潜在目标是指那些不太可能购买或使用某种产品和服务的人。它与潜在目标不同，后者指的是那些目前不购买产品但需要该产品或服务，随时都可能成为顾客的人。潜在目标与现实目标都包括在纵向营销过程中。
猜你也喜欢：企业业绩评价体系需重建：共性、个性、否决指标(指标,指标体系,层面,企业
企业业绩评价体系需重建：共性、个性、否决指标(指标,指标体系,层面,企业,评价) 企业业绩评价体系需重建

　　我国现行的企业经营业绩评价体系包括8项基本指标、16项修正指标和8项评议指标。该指标体系尽管较为完整，考核方式较为科学。但是一种事后评价，总指标体系的设置缺乏科学性，某些指标计量上不完善，基本指标与评议指标没能有机结合。

　　我们认为，可以设计一套通用性强的企业经营业绩评价指标体系，既体现出资人对企业的共性要求，又照顾不同的评价主体、不同企业及企业各成长阶段的个性特点，把共性指标和个性指标结合起来，在国家文件规定的评价体系与框架下，对评价指标的结构进行必要调整和扩充。然后，在吸收平衡计分卡优点基础上，把财务指标拓展分析到为实现财务目标所需的各种非财务指标中去，最终建立一个财务指标与非财务指标有机结合的适应外部评价的企业经营业绩评价指标体系。

　　具体说，企业经营业绩评价指标体系由三部分组成：共性指标、个性指标、否决指标。共性指标构建以出资人追求所有者权益最大化，兼顾企业可持续发展战略为前提，以财务层面指标为基础扩展分析到客户层面、技术创新层面、生态环保层面指标，形成财务指标与非财务指标有机结合、相辅相成的关系因果链，系统地、全面地、综合地反映企业经营业绩。个性指标由评价主体根据企业所处行业和特点，综合考虑企业成长各阶段财务特征等因素确定，具体指标在可供选择的指标中选定。否决指标包括各种可能发生的，对企业经营效益和竞争地位有重大影响的特别责任事项，并确定其对于前述各项评价结果的部分或全面否决权。企业经营业绩评价指标体系如下图所示：

　　不难看出，新指标体系具有一定的科学性，主要体现在以下几个方面：

　　1、新指标体系是财务层面的评价指标与四个层面(社会贡献层面、客户层面、技术创新层面、生态环保层面)的评价指标有机结合，有效地克服单一财务指标所导致的企业行为短期化、业绩静态化、评价片面化。 猜你更喜欢:前桌后桌（二）(高考,我就,学习,那么多,就在) 一切都觉得那么不可思
前桌后桌（二）(高考,我就,学习,那么多,就在) 一切都觉得那么不可思议，高中生活已过了三分之二，即将成为一名高三生了，心情甚是复杂与紧张！
三点一线是高三生活的节奏，忙碌的身影穿梭在教室，食堂，宿舍之间，什么事情都变得匆匆，吃也匆匆，睡也匆匆。似乎人与人之间的交流也变得珍贵，有种“一字千金”的感觉，都为了高考奋斗，努力着题海战术！而我与前桌的距离感觉不再是那几十厘米的距离了，总觉得我们生活在不同的频道上，虽然我们的节奏都差不多，但是就有一种“近在咫尺，相隔万里”的感觉。似乎彼此间又是陌生人，只是这次是变成“熟悉的陌生人”。
或许是因为对你产生了好感，没有他你逗我玩的日子变得好寂寞，好痛苦，觉得高三真的是又苦又累。面对的一大堆的复习资料，觉得好烦，有时会静静地发呆，偷偷地看看你的背影，心情会平静一点，就会有动力去学习了。偶尔他你能回头跟我讲讲话，我会很开心，像打了鸡血一样。有时会无聊到找一些题去问你，可你不知道那些题我都懂，只是找个借口跟你聊聊。那时候发现我对你从好感转为了喜欢，可我不敢跟你说，也不能跟你说，我怕影响你学习。或许这样默默地默默地喜欢着也是件好事，说不定哪天你也喜欢我，我就等那天吧。生活喜欢给人带来惊喜，中秋节晚上，我收到你的短信，是你用我的名字写了两句诗。我看到之后异常高兴，回复你之后简单地聊了一会，你叫我睡觉了，可是我根本不想睡觉，因为我还沉浸在那份快乐之中。那晚，我整晚都没睡着～
日子一天天过去，学习的气氛日益沉重，大家都在埋头苦干，手中的笔似乎根本停不下来，因为题还是那么多，单词还有那么多，成语还有那么多，公式还有那么多。虽然每天都是很累很累的，到时我觉得有你在我就快乐，因为有你也和我一样在奋斗。我的雨天也会变成晴天。偶尔看到你的短信，我更有激情去面对学习。为了高考，我也拼了；为了我的梦想，我也拼了。每天早早起床去教室，中午吃完饭就在教室学习，然后趴在教室睡觉，下午也留在教室做题，晚上十点才回去洗澡睡觉。有时又跟你聊一下qq，那样觉得我的高三生活没那么煎熬，一切付出都是值得的！
可是皇天辜负了我这个有心人，期末考试我考的很差，而且成绩被我爸知道了，那时我爸还跟别人说：就凭我那成绩上大学，不用想了！我听完之后很伤心。回到家里在房间里呆了一整天都没出门。幸好那天你发了短信给我，是你让我看到了阳光，让我积极起来。于是整个寒假我哪都没去，过年也没去走访亲戚，就在房间里复习。
二十天的寒假转眼就过了，回到学校后学习更紧张了，似乎每时每刻每条神经都紧绷着。所幸的是，第一次模拟考我考的很好，进步很大。我的学习一刻都不敢松懈。或许是因为学习太紧张，压力太大，那时候经常偏头痛，很多时候痛到我想哭。有一次上课你看到我趴在桌子上，就问我同桌我干嘛了。那时心里很感动，原来你在关心着我的～
时间就在我们题海战术中悄悄地流逝了，我们历经了无数的考试，离高考的日子也越来越近了，天气也越来越热，心情的起伏也大了。自从寒假回来，我的成绩都保持着稳定状态，都排在班里前五。我倒是担心你的成绩，你一般排在班里的中等水平，而且成绩又不稳定，特别是理综，可你遇到不懂的又不问我。或许是你觉得打扰到我吧，可我一直希望你不懂的多问问我，我希望你能进步，还有一点就是我希望你能考和我一样的大学。
高考在紧张的期待中来临了，我很紧张地考完了所有科目，宣布高考结束的那刻起，我就知道我的高考成绩会不理想，心情很失落。在那晚的毕业酒会上我都没怎么出声，也没怎么和同学聊天，莫名的愁绪涌上心头，或许也因为大家即将离别，有点伤感。去唱k时，我在那觉得好郁闷，就和语文老师出来走走，聊聊天，心情有了好转。老师回家后，我就和同学回宿舍了，想着高考结束了，明天就离开学校了，我的高中生涯步入了尾声了，是时候画上句号了。
回到宿舍后，我看到你发来的短信：你在哪呢？我怎么没找着你？我有话跟你说～