那么，是什么原因令申请IT预算如此困难？根据Gartner的调查，有90%的中型企业在采纳新技术的问题上属于“保守派”；54%的中型企业有书面的IT战略计划；44%的中型企业有明确的政策来帮助企业充分认识IT的重要性和优点。
“你怎样才能在让公司在做出一项重大决策时把IT方面的投入考虑进总体预算当中？”Gartner的调查副主席MikaKrammer这样问那些中型企业的CIO。“董事会将会要求你把公司变成象沃尔玛或者Targets那样的企业，或者是使公司成为下一个戴尔、美国银行。总之，CIO想要在资金方面得到董事会的支持，就必须让企业成为众多企业中的佼佼者。”
中型企业的CIO往往注重针对一个个案例进行IT计划实施，他们热衷于通过检查一堆数字来证明一项IT投入的合理性，Krammer说。而成功的CIO已经不再根据现实需要被动地进行IT投入，而是主动地定期监测IT对公司做出的贡献，不断通过市场运营的方式使IT对公司做出的贡献变得更大。
CIO需要象准备竞选一样为争取IT投入作好准备，Krammer说，要从关键要素的细处入手。CIO应该知道每一个事业部门的主管过去是怎样对技术方面的决定投下自己一票的，更重要的是要知道他们为什么那样做。“你需要知道他们得到了怎样的回报，以及他们打算怎样将手中的公司利润再重新投入到IT建设当中。”Krammer说。需要补充的是，CIO还要知道谁一直支持技术工作，这些是CIO们“最大的敌人”，要打败的人。要让这些人明白你的想法，她说。
申请IT预算非易事
那并不总是一件容易的事情。JerrySkaare现在是BestWesternInternational有限公司的运营主管。BestWesternInternational公司的总部设在美国凤凰城，是一家拥有4000家独立酒店的连锁经营机构。
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一只鸭子的黄金法则！(鸭子,那只,一只,飞翔,不应)
一只鸭子在辽阔的平原上练习飞翔，它天天想像着像一只老鹰一样能够展翅飞翔在天空，可是它一次次地摔倒，仍旧没有飞起来。树上一只小鸟问它母亲：那不是一只鸭子吗，它为什么那么拼命地想飞呢？母亲告诉它的孩子：那就是一只鸭子，但它总认为自己是只老鹰。
寓言讽刺得很恰当，它告诉我们不要作无谓的选择，那对改变命运是无济于事的。可是，如果寓言继续下去，或许我们就不这样认为了：主人准备把这批鸭子卖掉，所有的鸭子都被捉起来了，当主人再去捉那只试图飞翔的鸭子时却没有能力捉住它了。那只鸭子动作很敏捷，最终逃脱了厄运，成为一只自由的鸭子。
所以，那只看似愚蠢的鸭子没有白白练习飞翔，那一阵子的练习起了作用，起码它能逃过一劫。 这个故事我曾讲给一个做生意的朋友听。他在商海里折腾好多年了，没有被淹死，因此他成了所谓的成功人士。他像很多由穷变富的人一样，说他是如何改变人生的，从一文不名到百万富翁不是他运气好，而是懂得如何掌握改变命运的黄金法则。简单说，他用20%的智慧创造了80%的财富，而别人却要用80%的智慧来获取20%的财富，如此，有些人是不适合经商的，而他无疑是适合的。言外之意，人天生由命，他就是有钱人的命。当他准备用一大堆成功人士的经验来考证他的发迹时，我制止了他。我给他讲了那只鸭子的故事，我说我也许就是那只鸭子，没有什么不好，总比闲着没有事情做强。 人生失意的时候很多，这与目前成功与否没有多大关系。有个打工的辛辛苦苦地积攒了5000块钱，准备去邮局寄给家里，但在路上被人偷了；有人下岗后东拼西凑弄了3万元钱开店，一年后负3万。按照这位朋友的说法那个民工不应该去邮局寄钱，或者那个下岗工人不应该开店。可是，他们真的没有好的办法去寻找改变命运的“黄金法则”，他们惟一能做的就是从眼前做起，怀揣着梦想一步步地走，跌倒了爬起来再走。
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春花春月年年客，
怜春又怕春离别。
只为晓风愁，
催花扑玉钩。
娟娟双蛱蝶，
宛转飞花侧。
花底一声歌，
疼花花奈何。